[老六谈钻展]钻展的操作思路和持续优化

大家好，我是老六，路人电商一枚。

这个图片是我刚刚从APP首页截来的，我们以前做过这种，点击率也挺高。
如果问我为什么点击率高是不是有什么不为人知的技巧，其实我根本没什么技巧，完全按自己审美和感觉走，也根本不会想着怎么构图，怎么设计点击率才会高，我只是追求自己认为美的效果。我平时在上网也好，刷朋友圈刷微博也好，只要看到我觉得很有美感的照片我就会马上保存下来，以后要作图时我就会跟摄影师说你看看这图片，我要的就是这个感觉的，而审美和感觉是一种抽象的东西，没有具体的套路和文字，如果摄影师理解了，他能给我做出来，而没理解的话也经常做不出的。如果你只想要在这分享里知道最快速见效的办法，那么我只能说：直接在钻展后台的创意排行榜看同行点击率最高的图片，然后照着文案和图片视角拍，效果往往很明显。每个类目的点击率差别很大，你看创意排行榜的点击率最高的TOP是多少，那个就是你们类目的天花板。
如果参加官方大活动，你的促销或者产品要比对手好，那么在预热期时，大量定向对手们店铺，点击率可能不是很高，但是活动开始后的转化还是不错的，因为这个就是一个人想去市场买一件商品，你先跑到他面前说：“你想买这个东西吗？我家过两天大促，对方那家最近没有活动的，我们到时价格便宜质量好，要不你先记下我电话联系方式，过两天再来买”同个意思。
钻展图片调性必须和你的店铺保持一致，客户进来后才不会失落。
钻展不要去盗图，有很多人直接盗创意排行榜的TOP图片，然后上传改自己链接，虽然点击率会很高，但是这是欺骗，点击进来后客户会失望，他们看你钻展图片放的是马萨拉蒂，点进来是夏利，这是流量不精准，直接关闭页面是正常人的选择，而你还期望有转化率，这是中国词语里的邯郸学步。
最后，我想和大家说：我憋不住啦！在这十五的月亮十六月圆的月圆之夜，我的十级吐槽内功要爆发了！
每每看到很多电商从业者沉迷于所谓的直通车车神技术，钻展技术，而忽略产品和品牌本身在市场上的是否有竞争力，忽略客户体验，忽略销售盈亏，还真让人十分无奈。他们只重视这个宝贝爆了没有，爆了认为是自己牛逼，不爆怪产品不好，爆了断货怪供应商怪工厂怪老板，爆了不断货他要分红要提成，但有一天不爆了，他就说这款放弃，我们再推另一款新品，先特么给它来个战略性亏损个几万，却不知道老板为这过气的爆款仓库还备了还有几万件货，他们不会去想什么是库存，不会想怎么处理掉，也不知道库存的危害又是什么，不知道企业的现金流是什么鬼，不知道电商成本除了所谓的人工成本，平台扣点，场地租金，推广费，包装成本外还有摄影成本，办公设备损耗成本，税务成本，贷款成本，库存成本。
你可曾想过“其实成交的前提是信任和喜欢，信任和喜欢的前提是页面和图片看起来精良、又有点销量、评价又特好，信任和喜欢之前还有个前提，是要有需求，或者说有兴趣，有兴趣的最直接表现是点击，点击的要产生的前提得看见，而我想说的是：钻展也好，直通车也好，都只不过是这最后一个“看见”的环节罢了，却为何这么多人要神话它们？
术是永远学不完的，道还是那么几个，道领悟了，术自然信手拈来。我想除了那些靠吹嘘推广工具技术重要性来获得客源合作的TP操盘手外，抛开这背后最根本的原因是：很多电商从业者压根就不懂做生意，电商电商，“商”才是最重要的，而他们却只知道玩“电”。
我之所以要说这些，是因为我见过电商这行太多打工阶段的从业者都存在这个问题！如果有被我不幸言中的朋友，别担心，也先别否认，晚上睡觉时盖上被子哭一哭就好了，明天起床还是阳光明媚的一天！
最后还有一句话，告诫大家，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上，所以希望大家一定要坚持，不努力到最后，永远都得不到属于自己的那份果实！喜欢的可以关注下我，我会不定时分享一些新的见解给大家。

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