计划中长时间点击率低，转化率比较差的关键词要及时进行删除，否则会影响整个计划的点击率拉低，对于点击率低，如果成交还可以的关键词，可以尝试修改匹配方式、提高出价来获得更多展现，提升点击率。
d. 展示位置：
不抢首位，避开强大的竞争对手，适当出价使位置在第二页或第三页获得足够的点击，这样做更适合中小卖家。
（2）提高质量得分
质量得分是影响ppc的直接因素，只有质量得分提高了，出价才有可能降下来，质量得分上不去，想如何降低PPC太困难了，提高质量得分是有技巧的，现在和伙伴们分享一下：
a. 添加精准长尾词：
前期多添加竞争度相对较小的长尾词，这种词会引来更精准的流量，卡住排位，使质量得分短期迅速上升。
b. 单独建计划：
添加主推单品，只投放站内搜索和无线端，关闭定向和站外平台。先投放相对精准的站内培养质量得分，无线端的比例可以设置的较高些，设到什么比例，这个不同类目要根据自身实际情况测试。
C. 时间地域的选择：
生意参谋查看一周数据，选取点击和成交比较好的时间段和地域进行投放，靠精准时段和地域先培养质量得分，分值上来之后再逐步开放更多地域和时段。
d. 利用流量高峰：
提升质量得分，把握行业高峰访客时段，提升关键词的排位，使关键词点击量迅速增加，这样质量得分会很快提升，质量得分提升之后再逐步降价。
e. 属性、类目、标题：
这三者决定质量得分的基本因素，所以看属性是否最恰当，类目要选择正确，标题按照优化原则修改到最好。
（3）控制日限额和PPC,获得最大点击量
小卖家直通车操作要比大卖家考验车手技术，因为要用最少的投入获得最大的产出，日限不够花是常常的遇到的情况，如果对你来说这个日限已经足够高了，在计划中期时就应该考虑降价，降到一个什么样价格合适，要找一个平衡点。具体怎么操作，我们来举个例子：
目前有一个计划A,日限是100，点击率、词的质量分都还不错，每天上午就烧完了，PPC是1.2，这个价格在此类目里是比较高的了，日限额不够用，证明PPC太贵了，我们把关键词的出价适当往下调，这时我们会发现，计划烧的更持久了，PPC也下降了，原因是我们降低了出价，排名靠后了，但是由于展现的时间增长了，这样我们以同样的花费获得了更多的点击，这是小卖家希望看到情况，以最少的投入获得更多流量，流量大了转化的机会就多了。
重要的影响因素而且是车手最能直接把控的花费，我们通过提高点击率、提高关键词质量得分、控制日限额等优化到最好，紧紧做到这些只是提高ROI 的一方面，还有车手不太好控制的转化率和客单价，这两个方面也是必须要考虑的，否则ROI想要提高就会受到阻碍。
从前面提到的ROI公式看，我们可以知道，如果在花费不变的情况下，把客单价提高，也提高ROI，下面我们从店铺活动、关联销售、谈如何提高客单价。
1、店铺活动
通过设置一些活动来提高客户的客单价，比如：“满就送”、“满就减”、 “满就包邮”。
2、关联销售
目的是让买家购买更多宝贝，在购买一件的基础上，还能购买店铺中其他的关联商品 。
a. 设计促销活动：
如捆绑销售、搭配销售等，例：A + B =套餐价：优惠X元。
b. 关联商品的搭配：
可以在宝贝页面中，放入关联度比较高或互补度比较高的宝贝。
转化也是影响ROI重要因素，转化率得到提升ROI自然就得到，所以要想办法提升转化率，提升转化率只说说详情页的优化。
c. 页面海报设计要足够吸引人
宝贝描述部分的第一屏很重要，这个位置很大程度上影响买家是否购买，因此放一张美观的海报图，并附上相关的促销信息或者是煽情的文案，大大增进买家的购买欲望
d. 添加产出共鸣的内容
解除买家疑惑，买家的疑惑是什么呢?
1你的质量怎么样?详情页实战操作给买家看，我的质量比别人硬!
2你有的别人也有?突出你产品有的优势，比如客单价跟宝贝质量的性价比!
3你的宝贝是否真的有那么好，好评确实也是不错的一个办法!
4你有质量有何保证?选择实力品牌。
e. 挖掘亮点，突出描述重点
挖掘产品的亮点，重点展示和别人有什么不同，买家为什么要选择我们，看买家看到之后对我们的宝贝产生信赖感。
总的来说，提高ROI不仅仅是做好上面这些就可以了，操作直通车的时候需要从多个方面去考虑分析，所有的环节都会牵动到最后的销量以及盈利，做好细节才能保证为网店保驾护航。一个合格的小卖家，都是集齐美工、运营、财务核算、视觉设计、广告设计、摄影、女性心理学、消费者心理学、统筹方法、资源运作等各方各面的多面小能手。伙伴们一定要细心观察数据，从数据背后挖掘出更层次的可用信息，把这些信息反馈到我们的优化当中去，这样把问题逐一解决，通过量的积累，达到质的飞越，ROI提升问题就会迎刃而解。
最后祝大家端午节快乐，文章内容有点长希望帮到你
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