2017天猫无线运营总监教你如何玩转内容营销！

这张图是什么？未来你们怎么参与，今天我们搭建了很多角色，比如说网红、大咖、达人和买家。商家都会自卖自夸，我们希望第三方机构或者达人去推荐好的商品和内容。这里面的内容形式有图文帖子、清单、单品、视频、直播，通过这样的方式跟消费者见面，下面我们会搭建内容场的数据。
这是一种模式，营销产品割草预计5月底上线，提升整个内容营销的效率。未来我们希望整个淘系商品，都是围绕中高端人群来做的，整个客单价都会往上拉升，低客单价就出不来了。未来这些人上淘宝去看，100多块钱的鞋子不会让这些人看到了，他看到的都是一些好的货品和内容，未来整个客单价会往上走。
这是天猫新版的帐号体系，未来只有几种帐号才能进入天猫，一种是行业帐号，第二种是品牌帐号，第三种是达人帐号。未来粉丝趴可以做帐号体系，子帐号可以帮你拉粉，增加粉丝，比如你有一些彩妆师、导购员，你可以做N个角色，然后你可以做直播，做内容，跟消费者进行聊天，进行线下体验。
这是整个淘宝最核心的推荐导购场。有好货、必买清单、人群场景、短视频，这是淘宝天猫里面最核心的场，必须要牢牢记住，这个流量相对来讲是比较强的。最核心的也是提升商家场景的渗透率。
品牌怎么做全域营销？从这张图以电器美家为例。以往做营销就是大促、超品，未来我们会推出Image home这样一个帐号，就是理想生活家，帮助消费者发现生活的美好，这里面是基于大促、营销主题来做的。我们今年会重点推三个场景，厨房、卧室和客厅。厨房的生活方式会打智慧厨房的概念，还有客厅的理想生活以及卧室的理想生活，同时我们还会出中国匠人这样一些主题的项目，还会造一个横向内容IP，让更多有品质的商家参与进来，这都是跟淘抢购和聚划算进行合作的。再一条线是超品，再底下是细分渠道，再加上猜你喜欢人群标签的方式，整个全域营销要有分层，要有重点来做，不能单纯卖货，而是要把内容跟营销结合来做。
这张是第一次拿出来给大家看。21天打造内容的全域营销这个模式，通过中国匠人这个模式已经运营成功的。怎么做呢？我们先要确立主题，然后会圈定商品商家，内容打主题不标，同步内容渠道算法进行优先突出。再通过短视频传递给用户做种草，这样在每一个节点，不管是超品还是大促都可以完成割草。现在我们推出了3D样本和VR、AR新的技术，以后所有的门店都会有一套3D样本间，消费者进去就可以看到我未来的家是什么样子。核心点是什么？这些全脉络配合全域营销，新阶段分节奏进行传播抢占用户的时间，反正有这么多品牌，不看你就看他，消费者的时间是有限的。然后将品牌持续在市场上一定的温度，包括跟阿里妈妈串联起来，它是一个全域的营销方式，包括阿里妈妈钻展、直通车等等。
第二块是怎么找达人，就是要专门的达人或者媒体机构，如果这一块你没有预算，这一块你就不用玩了，但是一年之后可能就不在了。合作的方式有很多种，比如说商家可以发起招商，通过阿里V任务找达人、找机构进行内容合作。内容也有很多种方式，比如佣金的方式，第二种是内容采买，比如一个任务费多少钱。另外如果你们在线下有公司提供站外的解决方案，可以推荐给我们，我们会推荐他成为我们的MCN，让他们在淘系各个渠道都有内容分发的能力，前提是它必须很牛逼。这是整个流程，我就不多讲了。
最后还可以参与官方发起的招商，比如说6.18，我们会定很多主题，比如说服装，美妆都有不同的内容ID。
这个是短视频，短视频是未来唯一会做全链路的内容分发，我们会先圈定一部分商家进行冷启动，五一之后就会进入印象淘宝，然后在大家能看到的地方触达短视频，还可以做到边看边买。最重要的一点，短视频商家可以自己进行上传，商家可以注册成为一个达人上传，短视频目前是对商家最有利的消息，你有能力可以自己拍，没能力可以找商家，而且它是唯一可以做全链条的，所以这是很重要的一个渠道。
直播就不讲了，粉丝在3万以上都会开通，美妆是一周两场或者一周一场，只要有门店找一个人就可以做了，反正那个人在那里玩也是玩，你直通直播进行一个售卖就可以了。直播做得越好，平台给你的流量会越多。
文章TAG：内容营销  天猫运营  淘宝运营  天猫推广  淘宝推广