在一家标品店做助理，见证了一个小爆款的起来，老板让我写下总结。写完之后来投下稿，有些借鉴部分，不是故意抄袭，见谅！！！何为标品，标品就是规格化的产品，它有自己的具体型号，货号。所以对于一个标品来讲整个市场的价格区别不会太大，所以我们淘宝卖家的利润也是比较透明的。相对而言，它的利润也是较低的。图片标准较统一，创意空间较小。销量很大程度上影响着转化，所以越是大店生意越好。
那么应该怎么去推一家标品店铺呢？可以这么说：标品玩弄价格，非标品玩弄款式。那么一个新开的店铺或者是小店铺，如何能吸引客户光顾呢？第一就是价格，第二就是赠品。前期先通过压低利润走量，将我们单品的销量拉起来，在达到了合适的销量点再将我们产品价格调整回来，当然我们也可以通过持平对手的客单价，用更多的赠品这一类的促销来做。总之原则就是要有一定的销量，这就是标品类目的残忍性，尤其是客单价高的单品，销量更显重要。
大概可以分为三个阶段
第一阶段（上架之前的各种准备）
首先是选组合，店长凭借从业许久的经验，推出了市面上较少的组合。于是接下去就是收集市场上的竞争对手的组合，将他们的组合形式，标题，价格，差评的主要问题收集起来，然后做一个分析，取其精华，去其糟粕。
接下来是主图问题，因为是标品，个人认为转化率最高的还是在于五张主图，毕竟大家的详情页还是大同小异的。只要稍微能让客户了解产品和避免客户抓到把柄的详情图就可以了。主图形式可以参考同行较好的主图，做几张类似图片，然后拿到直通车去测，留下转化率较高的。最好是以手机端的为主。
标题：标品的标题必不可少的有品牌+类目词+功能词。因此标题还可以添加的词不多，可以到市场行情那边的搜索词查询
参考上图这些，选取一些对自己产品有帮助的词添加到标题进去。
标题和主图，详情页做好之后就可以参考同行上架时间去上架，也可以去生e经那边收集和分析。我们就参考同行的时间去上架，刚上架什么都没有。所以我们价格和赠品双管齐下，设置一张商品优惠券。主图上务必显示出优惠券的力度，还有赠品也得突出。
第二阶段（推广阶段）
宝贝刚上架，就算标题和主图不错，没有销量也是很难吸引顾客购买的。因为这边可以适当的进行适当刷单，2到3单即可。但是刷单的人群标签一定要精准。可以叫朋友的朋友什么。然后确认收货之后，写好评论和3到4张晒图发给刷单人评价即可。
直通车引流，做好四张创意图，直通车三要素：第一就是出价高，尽量可以卡前三位。第二关键词要少，4到6个。这样可以做到最大的引流和转化，就是车费有点高。第三定向准确，定向人群加价20%到30%，之后每天关注，对其优化。在此期间，可以给出顾客更大的优惠，比如好评晒图返十元等等。在较短的时间内销量和好评快速上升。
一个礼拜之后可以再开一个计划，这个计划可以关键词较多，出价较少。可以再增加产品的权重。当然这两个计划都得天天优化，降低ppc。我们所降低的出价能够靠之前积累的权重来弥补，说简单一点就是如果昨天出价1块在7到10位，那么我们今天降到9毛也应该要在7到10位，如果到不了这个位置那就说明我们降多了，当然在实际的操作中很难做到这么细致，所以我们要多花时间观察计划的实时情况。
可以报名淘抢购和聚划算活动，天天报名直到报上为止。标品当量和评价达到一定的数量就能吸引客户进店以及成交。
个人认为，淘宝客暂时不应该大力去做。第一权重较低，第二标品类目利润较低，难以支持大量佣金，佣金低淘客也不喜欢推广。第三，淘客推广标签不是很准确。难以分析。即使到了后期，佣金也不宜过高。
第三阶段（维护阶段）
采取买多件减多少的方式。因为标品的重量较轻，不会轻易超重。如果客户购买多件反而减少了打包费和快递费。我们可以将这些减少的费用拿出来给客户让利，同时也大大的激起客户购买的欲望。该阶段还处于学习阶段，尚无较多可以借鉴的东西。
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