这是小米的底气。小米已经进入的行业,就别做标准品了,生态优势丶价格丶供应链和渠道,都比不过小米,可以通过更深入地挖掘用户痛点而进入更细分的领域,虽然市场肯定没有标准品的市场庞大,但是另辟曲径可以避免与巨头直接竞争,或许也能实现弯道超车打下一片用户市场。毕竟生存下来才是初创团队最重要的目的。
如果遇上了无可避免的直面竞争,你也得搏一搏,马云说过一句话:梦想还是要有的,万一实现了呢?
一丶掌握一项特长的核心技术并完善自己知识产权的保护制度。目前的智能硬件依然有很多瓶颈:续航时间短丶智能化不足,或者功能单一等造成用户体验差强人意。若你的团队里有各种技术大牛,在某些能提高用户体验的技术上有高门槛的创新和突破,那么即使小米杀入压低价格,在高端市场依然能有很大空间,很多用户还是会为价值买单的。
二丶设计导向,让智能硬件成为行业的艺术品。出来混的,除非你有强大的财富支撑起那张脸,否则好看的脸是很必要的,马云就是一个活生生的例子。我不是有意调侃,只想说明一个道理,有创意如艺术品般智能硬件用户会忍不住买单的。在产品过硬丶用户体验上没有大硬伤的前提下,组建一个有足够牛创意的团队,以设计为导向,突出自己产品的外观基因,提升用户的体验。当然,外观的设计要注意把控好生产线的可行性。
三丶宣传用好感情牌。重视有情怀的宣传才能用好手上的感情牌,让用户感觉拿在手上的不是冷冰冰的机器,而是一个有血有肉的生活帮手。目前讲故事是较流行的唤作有情怀的出牌方式,有故事的产品才能焕发智能硬件产品出自身的魅力,前提是你要组建起一支执行力很强的市场推广丶产品运营团队。
智能硬件创业者要过浪潮要趟暗流,特别是草根创业者尤其不易。浪,可载舟也可覆舟;暗流,可推你前行也可拉你进地狱。希望在路上的创业者们都能熬到浪潮之巅。
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