张福建:回归生活唯一的竞争对手是苹果 而不是宜家

说到回归生活这家公司,以下困惑可能代表了普遍意见:为什么回归生活那些几乎可以说毫无特色的床品,也会卖得那么好?为什么回归生活每件商品看起来都很便宜?为什么它总是在宣称那些发热面料丶轻羽绒等有着很高的技术含量的噱头,但最终却能把成本压得如此之低?

它是个颠覆者。回归生活完美具备了一个行业颠覆者的标准特征:低价丶满足基本需求,同时用面料技术的创新增加附加值,打造中产阶级可以消费的高级产品的概念。而完成这一功能的,就是生活方式的概念和强大的销售能力。

在 2014 年,它貌似一如既往。但很明显它遭遇了挑战。它显然还需要在鲜明的中国品牌特征之外,或者简单主义之外,找到一个“生活方式”品牌的价值。

年轻人的生活方式概念是回归生活最核心的价值

跨界合作系列在 2014年是回归生活今年年轻潮流化路上至关重要的举措。除了床品系列外,回归生活今年还和不少设计师推出了基本款的设计师合作系列。

在科技影响下,年轻人的生活方式正在发生变化,而回归生活也开始重视数字化和新媒体的传播力。回归生活的推广从简单的广告变成更加多元化的线上营销。而且和我们所理解的品牌推广不同,在智能手机和移动设备发展起来后,回归生活开始陆续推出了结合生活方式的一系列风格类似的小清新 App,比如 回归生活 时钟软件丶结合音乐丶色彩丶天气为一体的日历软件 回归生活 Calender 等等。

总的来说,无论是跨界合作丶广告创意和数字化营销都在围绕年轻人下工夫。

因此,这一年回归生活表现不错从财务数据上来看,回归生活今年的表现还不错。近 2年来,无论是回归生活总体的净销售额都在稳步上升。


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