2017如何用直通车快速敲定新品测款

直通车测试新品的方法：

1、阶梯式加词法。我一般操作方式是，先上10个关键词，出价到7--10，看表现好的提价到4-6条，变现不好的根据具体情况查看原因，然后调整不好的关键词便于后续观察，如果3-7天内效果还是没有，那么就砍掉，表现好的继续出价，然后根据情况在降价或者提价，这样10个词调整完毕，在来10个词进去推广测试，阶梯型的测款。

2、直接高价烧词法。设置直通车日限额设置300元，关键词选择一个精准词，然后硬顶到首页前三，等他烧完，然后第二天在加其他词质量分就不会低，这个需要一些经验，当然土豪是无所谓的，随意进行。

以连衣裙为例：“秋装新款连衣裙”类目型不强，“连衣裙秋、连衣裙、新款连衣裙”搜索量大的词我们称之为热词，但是他们都是搜索量大，精准度不够，所以我们需要选择一些长尾词，“韩版雪纺连衣裙秋季”相对比较精准，但是搜索量比较小，前期的话建议大家以精准词为主，热词为辅助进行投放直通车。

新品投放直通车要观察几个维度：

1、点击率：可以决定一个款式是否是被客户认可的直接数据。点击率的高低抛开款式本身受到创意图、标题、出价高低的影响也会很大，要不断的更新创意、调整出价，一般是根据前一天的数据进行对关键词进行提高或者降低出价进行调整，女装类目以点击率高于0.5就可以确定是否是一个潜力款。经过几天的观察，完全可以看出哪个款式点击率高，可以初步判定位是受到大众欢迎的。

2、停留时间与跳失率

不能吸引顾客的产品不是好产品，那么我们要打造主推款，推广一个这样的产品是完全在浪费。原先说的是要关注顾客的点击，现在要关注在线客户的在你店铺的在线时间。所以这个是建立在内功方面的，详情页的制作是要重点突出产品的一个可取价值的。

3、收藏与加购量

可以判断客户有没有意向购买这款产品最直接的证明，收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是非常有可能成为我们店铺的下单用户的。量越大，说明宝贝越受欢迎。

4、利用老客户做前期数据

日常是要与客户维护关系的，新品上新之后可以拉拢老客户进行尝新，老客户可以给定一些中肯的建议的，如果能改进，那就改进，如果不行，尽早撤退放弃该款式。

一般我的测试时间分为一周进行，不能在测款上面花费太久的时间，款式选定就要重点打造，这关系到整个季节来临店铺的经营状况，一个爆款的形成是由多个牛逼的想法和推广手段组合的，一定要经常观察同行评价的问题与其他价格等数据，结合经验技巧做好前期的工作是非常重要的。秋季已经来临了，希望所有的朋友能够大赚钱。

思考与作业：

1、思考

①、今天我们学习了什么呢？测款要进行做些什么呢？

②、点击率、收藏与加购、停留时间与跳失率、老客户要怎么进行运作？

2、作业