大家习惯于研究各种打法，各种套路。开直通车，钻展，淘宝客，站内活动，站外活动，凡是能够得着的引流动作都一窝蜂而上，对于淘宝的来说，上面的每一个位置（不管这个位置是付费的还是免费的），都是稀缺的资源，而这种资源的稀缺性，就导致了一个终极目标：淘宝希望每个位置，都能在合理的范围内创造最大的产值。同样的展现机会，如果A产品能创造1万的产值，B产品可以创造两万的产值，那么毫无疑问搜索引擎会喜欢B产品。
所以我们在优化产出的时候主要有两个因素，一个是转化率，还有一个就是客单价。那么该如何着手优化呢？
1、转化率的优化
其实正常来说，你的转化率不行，无非下面的几个原因：你的流量不精准、主图设计不行、详情页卖点提炼、活动不给力、客服不给力。那实际上优化，也就是从这些点上去进行的。
1）进店的流量是否符合店铺产品的标签
如果想确保进店流量的精准，实际上有两个点要注意：
第一就是关键词的选取上。
现在有很多的选词渠道，比如下拉框、淘宝排行榜等等。很多人选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率。我们都知道标题当中首先不能用极限词、敏感词等，这是前提，接下来就是关于滥用关键词的问题了。比如用了别人的品牌词，用了属性不相关的词，用了不相关的热词等等。这样即使被展现了，也不会有转化。因为前面提到你的流量不精准，所以不会转化，同时你的跳失率也会提高、页面停留时间降低、深度浏览程度降低，这些数据指标的全面下滑，导致了店铺综合质量得分的大幅度下降，进而影响商品的自然搜索排名，包括你的正常商品、正常关键词也受到了比较大的影响，这就得不偿失了。
第二就是店铺标签和产品标签的明确程度上。因为现在是无线端主导，而无线端搜索流量的分配又是个性化主导，个性化又是店铺标签和产品标签主导。所以店铺风格的统一非常重要。你可以通过直通车围绕“类目词+精准属性修饰词”开精准直通车计划的方式，来强化店铺标签，进而强化你的自然搜索流量。
2、主图：好卖点不一定出好图：但是没有好的卖点一定出不了好的主图。
其实要做好一张主图的因素还有很多，卖点是最关键的。好的卖点就像大招一样秒杀全场，干翻你的对手。产品的卖点有很多。那就需要运营去找最能打动用户的卖点，根据此卖点进行创意图设计，筛选并测试创意图。
文章TAG：快速 优化 直通车
