新手采购怎么跟供应商谈价格，做采购的如何去与供应商谈价钱
来源：整理 编辑：强盗电商 2024-04-02 13:31:42
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1，做采购的如何去与供应商谈价钱
主要看营业执照，生产许可证、企业信誉、产品合格证、企业原材料检验证明、产品价格、考察企业交货是否及时、包装是否符合规定要求等，另外对企业信誉要特别关注，因为你购买的是产品，只有信誉好的企业，才真正为客户着想，产品质量才好。
谈价时，不要和供应商一直绕着价格，你要很真诚的跟他，你要跟他多说说你们做的不是一次两次的生意，而是希望长期合作啊……
重点就看你的诚意和谈判技巧哦
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2，一个采购该如何跟供应商沟通如何谈价格
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3，做采购如何与供应商砍价
首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：1、通过各种关系推销产品；2、急于签订合同；3、急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。另外是采购商主动找供应商的，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，通过简单交谈以后，供应商又主动和采购商联系，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。至于供应商不主动找采购商，可能采购商就被动一些，这时采购商就要发挥采购人员的采购能力了，如：采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等，勾引起供应商的积极性，这样可以由被动变为主动，不但能谈价格，而且还可以与供应上建立合作伙伴，这样有利于采购价格稳定，质量有保证。总之，做采购的不但要有变通的能力和悟性，而且最重要的是还必须要有责任心，这样一定能做好采购。
4，做采购的如何去与供应商谈价钱
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；私下1V1洽谈不可取3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；公开议价才可最大限度压价4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。
5，做采购的如何去与供应商谈价钱
学习一下供应商谈判课程吧。另外，推荐一些资料参考:供应商谈判技巧：http://wenku.baidu.com/search?word=%B9%A9%D3%A6%C9%CC%CC%B8%C5%D0&lm=0&od=0主要看营业执照，生产许可证、企业信誉、产品合格证、企业原材料检验证明、产品价格、考察企业交货是否及时、包装是否符合规定要求等，另外对企业信誉要特别关注，因为你购买的是产品，只有信誉好的企业，才真正为客户着想，产品质量才好。 谈价时，不要和供应商一直绕着价格，你要很真诚的跟他，你要跟他多说说你们做的不是一次两次的生意，而是希望长期合作啊……重点就看你的诚意和谈判技巧哦加油能问一下采购什么东西吗？我做铝型材，在内蒙古，是厂家
6，作为采购怎么谈价格
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；私下1V1议价不可取3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；公开议价才能最大程度压价4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。如帮助到您，请关注，点赞，采纳噢
7，我是新手采购怎样跟供应商议价
我也是一名新采购，还处于实习和试用阶段，但就你以上的问题我也遇到过，不过我没像你一样说肯定会下单，我说的是你要想办法满足我方要求，我方便可下单，你的处理办法只能是，跟A供应商确定是否能在你要求的时间交货，如不能，只能跟供应商Say Sorry，（原因，供应商能理解，采购是严格按生产物料计划必须到料来进行的，如果出现货物不能及时到，影响生产那是很严重的事情。）然后，另找能够及时提供物料的供应商。这样好一点了。以后工作中，不能轻易跟供应商说得那么肯定，凡话说得太绝对话，就不能给自己留有余地了。还有你可以向你的上司或是有经验的同事请教，他们的经验是值得学习的。我基本都是从我司采购主任那学习经验的。（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。 （2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。 （3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。 （4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。 （5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。 （6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。
8，一个采购该如何跟供应商沟通如何谈价格
先了解市场价格，和你的付款方式，数量，规格，在了解同行的目前情况。分清楚你的优势，和劣势，在谈价格一般采购都是从以下三个方面入手: 一：如何降低采购成本？ (1)通过协商和签订战略合作协议，尽量使供应商按照年度或季度框架，提供不断降低的优惠价格。如果做不到，起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变 (2)让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发，从设计上考虑尽量选用较低廉的物料（在保证性能的前提下），应用标准化部件和整合化一体化的设计，减少不必要的部件以节省产品总材料成本，尽量减少部件生产时的材料损耗。此外还要考虑材料和部件设计方案对于本企业产品组装效率的影响（这里隐含了组装成本）；另外有可能的话，还可以考虑使用可回收物料和回收包装材料等方法。还可以在不影响性能品质的情况下，促使供应商改用其他较先进的生产技术以降低成本（例如从模具上去考虑） （3）广义的采购成本还包括己方采购行政成本和物料品质成本等。通过维护发展跟供应商的合作关系，尽量简化采购流程，减少己方在日常采购活动中的人力物力等费用支出，例如运用edi系统简化订单发送及物料确认流程，本企业与供应商erp系统资源信息共享等等；加强对供应商品保体系的监管和内部iqc.ipqc的管理，避免材料品质问题导致己方停线或内部产生大量不良品，甚至流出到客户处 二．如何保证供应商物料品质？ 与本方品保人员配合，结合iso文件体系和其他质量体系，严格评估和监管供应商的品质体系文件和实际运行状况和水平。在开发新供应商的时候就要严格遵循品质审查的程序；对现行供应商要通过定期的品质水平和状况评估，督促供应商持续改善品质。但要注意品质和成本的平衡，并不是无限制不必要地提高品质水平。 三．如何改善材料供应和做好库存管理？ 审查供应商内部供应链状况和运行水平，包括从原材料渠道到产成品出货的物流安排。督促供应商建立科学严谨的内部供应链运作流程并严格执行；通过供应商管理库存和其他库存协议建立安全库存以避免材料短缺，同时又尽量控制库存数量。 在当今社会，一个企业的人员素质和态度越来越成为供应商评估中的关键因素。事情都是靠人做出来的。没有相关人员（生产。品保。技术。研发和客户服务等等）的高素质和诚恳的服务态度，包括企业管理层一定的思想水平和个人素质，很难期望该企业有能力为客户提供优质的产品和服务 生产成本评估标准： a原材料成本：原材料购入渠道较短和较直接，跟上游材料供应者关系较好； b内部生产成本：在保证品质和精度的情况下，尽量应用低廉的生产设备；辅助物料成本较低 c管理人员架构较精简，外籍高层管理人员较少 d物流条件较好，地理位置优越 e对利润率要求较低 另外还要注意一些选择供应商的基本原则：除了工业原材料采购等特殊情况外，一般不要选择比自己的企业规模大很多的供应商 以上答案我用过还是有收获 希望大家去试着了解里面的意思 出去实践下就知道这里面的意义何在了。您好！我做国际贸易的，经常与采购员打交道的。我觉得你应该从以下几点着手：首先学会使用文明礼貌用语，如您好，谢谢，不客气等。其次熟悉你所采购的产品，如材质，包装，规格，单重，含税不含税，货到哪里？再次，掌握一下兵法技巧，价格先给个最低的，如果实在不行，慢慢往上加。相信以上的三点是最基本的，也是经常用到的，因为我的客户经常给我这样的谈价的，很多我都和他们成交了啊。
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