多年以来,印度移动网络又贵又慢,网络大多数时候是2G,3G网络往往也是2G网络的速度,很少有达到4G的情况。并且印度网络流量平均高达1GB25元人民币,这直接影响了4G网络在印度的普及。据报道今年9月Reliance Jio公司将会在印度提供真正的4G网络和最便宜的网络数据服务,只是尚处在起步阶段,移动网络普及还需要足够的时间。
网络、物流、支付体系、用户习惯甚至是印度的性别歧视都将是小米线上销售所面临的困难,而且印度本土向来重视产品的售后服务,缺少实体店的小米很难满足印度人的这一消费习惯。再加上相当于20年前中国的道路设施状况,若是短时间内印度无法完善这些公共基础设施,小米5年内赶超三星的宏愿只是一句笑谈。
小米的线下布局的已经晚人一步
而如果小米想要布局线下,也面临着诸多的困难挑战。
小米在印度的负责人表示,在建立线下销售合作关系的基础之上,预计在今年第四季度将有高达10000家实体店销售小米产品。但是和三星相比依旧还是小巫见大巫。
三星自进入印度市场之初就将渠道重点投向了线下,这恰恰符合了该国市场线下销售长期占据主导地位的形势。三星凭着这一策略,经过多年深耕已经形成线下零售渠道的优势,也正是凭借这一点和自身的品牌优势,才得以长久盘踞第一宝座。
况且印度手机销售渠道的现状,给本就不擅长线下拓展的小米更多的压力。
印度手机市场渠道主要分为社会分销渠道、电商渠道、运营商渠道三大类。据调查,2014年智能手机社会分销渠道占比为75%,虽面临电商冲击但仍是手机销售的最主要方式。
与中国不同的是,印度的运营商发展滞后,运营商渠道也从未成为主流线下渠道,甚至是在2014年出货量仅占1%。所以社会分销渠道是手机厂商要攻陷的重要领地,但其零散性又使得每一个进入印度的手机品牌根本不可能短时间渗透到印度的线下网络体系。
同时,印度由20多个邦组成,每个邦包含多个城市,都有各自分散的线下零售店、代理商、经销商,除了Mobile Store等较大的连锁手机零售店,没有发达的全国统一的零售连锁体系和代理经销商,而大部分手机零售店除了卖手机,也出售日常生活用品。城市之间有关语言、宗教、发展状况的巨大差异更是加剧了线下渠道的复杂性。
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