四、如何更高效的提炼卖点
1.自己尝试体验
如果是自己可以亲自尝试的,建议一定要去用心使用体会,过程中的发现可以随时汇总下来。
2.老客户,亲戚朋友调研
这个很容易理解,建议有奖调研,这样他们更有积极性
3.借鉴买家评价和问大家
我们可以通过汇总买家这两方面的反馈,更真实发现买家最在乎什么,进而做出相应的优化
4.客服售前咨询及售后沟通情况汇总
买家咨询最能反应当时的顾虑,还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点
5.参考竞争对手形成差异化卖点提炼
如果说大家都卖同类产品,你提炼的卖点很可能人家也有,你怎么才能表现的更好,这就需要运营和美工的协力配合了,我们可以按销量和人气排名找出多个产品,筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点,不要怕麻烦,全都汇总出来,然后做出差异化的方案出来!重点:别人没有的,你有。别人有的,你要比别人做的更优秀!不多说,最后就要看你的执行力了!
好了,今天老杨就分享到这,电商无全才,欢迎补充交流,觉得有收获的小伙伴,开始行动吧!
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