你产品难卖，因为你在演顾客不看的戏

卖家思维：

是从树状思维，到线状思维，最后形成点状思维

很多卖家是这样介绍产品，

我产品有8大卖点，每个卖点3大好处......

但是......

买家从来不实这样想的

买家思维：

是 从痛点（or需求点），然后到原因，再到方案

或者从现象，到原理，再到方法

他们永远关注的第一核心点，是他们自己，

是你产品对他们有什么好处，你的产品是什么？从来都不重要。

所以，我们一定要记住一个道理：

好处（对买家什么好处） 大于 卖点（你产品有多少卖点）

客详情 大于 详情页

所以，你要明白，产品很难卖，是因为你在演，顾客不看的戏。


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