从渣渣辉到送你一只鲲 游戏买量高成本僵局如何破？！

文末附送游戏投放策略！

2018年上半年，游戏买量因为成本太高，产品类型重叠度高，在头部渠道的获客产品回本变得越来越难，使得大量的游戏公司退出了买量行列，游戏买量已经从红海变成了火海， MobData通过平台数据发现，今年上半年，2018年1月游戏平均CPA成本为67.37，2018年2月游戏买量成本为72.91，2018年3月游戏平均CPA成本为76.53，但是4月的CPA成本就直接破百，到了100.08，5月的时候成本有所下降，平均CPA成本为89.65，但是总体趋势来看，整体的游戏买量成本都是在不断上升的。

现在中国手游用户规模达到5.04亿人，但是同比增长只有4.9%，可见在2013年手游用户量达到一个制高点之后，已经趋于饱和，中国网络游戏市场规模虽然还是在持续上升，增长率却下降不少，不断的趋于低点。

游戏市场的竞争不断增加，用户趋于饱和，投放广告成本高、买量困难等问题成为了各大游戏厂商的困扰，面对快速变化的游戏市场，不能单靠传统的方式买量，也不能只依靠买量存活，推广策略的改变变得尤为重要，现在的游戏玩家更偏向于用手机玩游戏，PC客户端的玩家持续减少。那么如何更好的利用移动端投放广告呢？

MobData游戏投放策略;

阶段一：投放前的准备

对游戏的特点和人群分析，通过MobData13款sdk产品六年的数据积累，基于丰富的数据洞察来了解用户的兴趣和需求，多维度的人群定向方式，确定用户画像，找到游戏的宣传点，设定精准目标受众与投放规划，并着手准备素材，创建推广计划，提交审核。

阶段二：起量

如何提高曝光？快速抢量呢？MobData通过多渠道/多计划/多定向，全面的覆盖到目标用户群，然后根据根据前端数据，预估转化成本，收放预算；为保证迅速起量，通过对素材的测试确定优质素材，并重点投放。

阶段三：稳定——持续上新

过了抢量阶段，流量会逐渐趋于稳定，这个时候主要策略为“维稳，拓新”

（1）稳定老广告素材，观察前端数据稳定程度，细微调整；

（2）选取成本低的渠道，持续上新；

（3）成本高的渠道进入精准定向阶段；

（4）将测试出来的“带量素材”，继续在新渠道测试。

阶段四：精细化运营

随着游戏推广的持续开展，投放效果会由原来的稳定情况开始逐渐下滑，更看重精细化运营，拓展优质流量，比如说：

（1）微博渠道可挖掘受众与游戏相似的粉丝群，进行定投；

（2）头条利用OCPC功能，达到20个出量后可自动优化出量；

（3）百度利用关键词定向，挖掘大量相关关键词实现精准化投放；

（4）深入游戏，挖掘更多素材创意，持续测试。

阶段五：复盘

在广告主第一波预算消耗完之后，复盘开展第二阶段的投放：

（1）分析之前的投放数据，挑选转化好的老计划上线测试或新建；

（2）根据游戏的更新内容，提炼素材点；

（3）精细化运营。

在游戏抢量时代，不仅要量，成本也要hold住， MobData为用户提供的游戏营销服务，不仅仅局限于传统的游戏买量，在合理的成本之中突破游戏买量的火海，大数据应用和精细化运营的优势在于，既能够快速的找到用户，hold住成本的同时还能获得大量的优质用户，这就是大数据的魅力。

文章TAG：成本  游戏  精细化运营