淘宝卖家如何利用直通车快速获取搜索流量，让你618大卖

1、选择过去30天的日期段

2、选择15累计转化

3、选择这9个字段：投入产出比、点击量、点击率、平均点击花费(简称PPC)、总成交金额、总成交笔数、总收藏笔数、总购物车数、点击转化率，按照上面9个字段的顺序来进行逐一分析。

四、基础数据分析

在分析报表之前，必须要有一些基本属性的认识，比如客单价、毛利、行业价格特点等。

毛利分析：

了解用户产品的毛利，尤其主推产品的毛利。

将用户的毛利和行业毛利作比较，是适合做利润款还是引流款

一般毛利比较低的款式适合做引流款，毛利较高的款式适合做利润款

观察账户数据表现，同时跟买家沟通明确当前账户所处推广阶段

五、从ROI入手开始分析

直通车账户分析

ROI计算公式 = 总成交额 / 总投入 = 转化率 * 客单价 / PPC。

每个账户、每个宝贝都有一个ROI盈亏点，计算公式如下：ROI盈亏点 = 产品单价 / 毛利润。推导过程省略，举例说明：宝贝售价100元，成本40元，ROI盈亏点=100/60 = 1.66,也就是说，只要直通车的ROI做到1.66，账户则处于盈利阶段。

图3[图片来自淘宝网，仅供参考]

简略介绍投放人群的操作方式：

先投放批量标签收集账户数据，选择优质标签组合。

整合二级和三级标签，在人群画像上转化率比较高的标签和ROI比较高的标签溢价。

在控制好产品精准成交人群后，可考虑扩展账户投放地域。可以在保持ROI的情况下，提高主推款每天的数据量级，也就是一测，二筛，三组，四放大的过程。

溢价公式：一级<二级<三级<四级

最后，如何判断产品是否吃人群的问题：

1、按照上述方法，加入人群测试，溢价不超过30--50%；

2、查看人群点击量情况，如若占比超过宝贝总点击量90%，则可重点做人群数据；

关于人群，再补充两点：

1、做标品或者半标品的朋友们，如果人群点击率很一般，不妨把人群关掉测试，可能会达到意想不到的结果；

2、非标品的同学前期最好可以通过卡人群和地域的形式来提高前期的点击率，这点是目前来说最稳妥的上分方法。

第三：如果开直通车获取搜索流量？

养权重和稳稳开车都没问题了，可以考虑用直通车带动搜索流量的进店了 ，这里分析一个成功引来搜索流量的案例，希望能给你带去收获~

图7[图片来自淘宝网，仅供参考]

还是很复杂？再简单点说。我们需要按照竞品分析做好数据表格。（竞品分析表格）

比如说这种节点，目标搜索就是400，那么我们可以计算对手的成交产值作为参考，除以我们的客单价就是我们需要的单量。做递增分布；或者说找到对手过去一个月的产值做单量分布和营销目标。

今天写的有点多多，不知道大家是否可以吸收和消化，先写到这里，如果哪里又不懂的，可以留言咨询！

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