直通车和自然流量如何获取之基础篇

价格：对于宝贝的价格来说，设置出价的时候，首先要考虑自己的成本，然后除去成本之后，还是要有一定的利润空间。然后再去了解一下同行的价格，你要是盲目出价，同行高出好多，那么本身你起步就晚了，你再这么做，肯定更卖不出去。

（3）成交量

说到成交量其实就是我们大家经常说的转化率的问题。有了展现和点击了，接下来就想着怎么把进来的流量转化掉，促进成交。影响转化最主要的就是宝贝详情、累计评价、还有就是客服的态度和能力。

宝贝详情：详情页中，宝贝的细节图是肯定要有的，全方位的展示，因为买家看不到实物，只能是通过图片来了解宝贝，所以一定要多展示一下，对于服饰类的宝贝，最好是有模特，然后突出卖点。另外，还要做好宝贝的关联销售，尽可能的多的增加顾客的进店时间，减少跳失率。

累计评价：这个评价是非常重要的，一定要把评价做好，很多顾客都会看评价的，对于怎么搞好评论，首先产品的质量肯定要到位，然后就看你们售后团队的能力了。如果只是卖家说好，那不叫好，旁观者清，大家都还是比较相信其他买家的评价的，这也是为什么大街上卖东西的总喜欢找托，在旁边煽风点火了，哈哈，不小心说出了事实真相，哈哈。

客服的态度和能力：客服，是关系到你的宝贝能不能成交的最后的关卡了，因为一旦买家来询问客服了，那么他的购买意向已经很大了，所以客服一定要注意态度问题，不违反原则的情况下，不要太较真，让他知道你是站在他的角度来思考问题的，而不仅仅是一个冷冰冰的客服，做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天钟的心理，你只有把买家服务好了，他才愿意掏钱买你的宝贝，这才是一个王牌客服该做的。

2、直通车流量细分

想要更加精准的来引流，就必须好好研究一下市场，好好分析一下流量，这样开起车来才能得心应手。直通车才能开的更好。我们可以从产品、等级、性别这几方面来做一下细分。

（1）产品：我们想要做爆款，款式肯定要选择大家比较喜欢的款，拿羽绒服举例，可以包含中长款羽绒服、韩版羽绒服、羽绒服女修身等等，当我们在直通车选了羽绒服这个词并且进行推广的时候，我们不仅需要支付本词的费用，也还要支付其他市场的费用。所以这也就是为什么我们选的款式要是普遍受大家关注的款式，因为这样我们所引来的流量才比较有意义，也不至于白花钱。