纳什空间里，OTA玩家们的均衡博弈论

（数据来源国盛证券）

总的来看，OTA行业的特殊环境使得行业留给创新者的窗口期有些过于短，这也是为什么行业格局长期稳定很难看到大改变的原因所在。就目前的市场发展情况来看，携程、同程艺龙、飞猪、美团等头部玩家占据绝大多数市场。各自规模从短期来看彼此之间可能有增有减，但长期来看不考虑“黑天鹅”的情况下也是趋向稳定。

打破均衡博弈空间：OTA“第二战场”会在何方？

正如前面所说的那样，行业几乎没有新晋玩家的可能，未来竞争格局即使改变也是围绕现有玩家展开。

著名的商业报告《失速点》中有一个结论：企业一旦到达失速点，业务出现停止增长，往往只有4%能够恢复业务增长。结论证明，一个企业的发展总会遇到瓶颈，业绩止步于某个数额，瓶颈即是失速点。中国在线旅游OTA平台不可避免的已经到达这样一个失速点：在线用户人数增长缓慢，市场交易额虽达到万亿级别但后续难以继续增长。

而这4%的组织和企业能在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长，弥补第二曲线投入初期的资源（金钱、时间和精力）消耗，那么OTA市场的竞争格局就有可能发生改变。

那么对于OTA行业而言，打破均衡博弈空间的“第二战场”可能会出现在哪里呢？在此，我们不妨进行一些猜想。

猜想一：下沉市场

万物皆可下沉似乎成为如今互联网江湖的一种常态。

五环内市场进入存量博弈，而五环外则存在着增量变数的可能。目前看来，整个OTA市场也和其它互联网产业一样开启了轰轰烈烈的下沉革命。

携程方面，携程低星酒店间夜在2019年第二季度达到超过50%的同比增速，而很多低星酒店的订单则来自于三四线城市；同程艺龙方面，今年二季度，约61.5%的新付费微信用户来自三线及三线以下城市；途牛方面也不断加大三四线城市自营门店的加盟；而美团方面，除了自身线下资源以外，也通过与OYO酒店合作的形式展开。