那些容易翻车的坑
1.避免频繁更换产品
一方面,数据优化需要一个月左右,频繁更换导致无法持续维护数据。
另一方面,不利于系统判断什么样的人群适合你的产品,也就无法匹配优质资源,导致花钱没效果。
2.避免频繁大幅更换创意
如上提到的创意权重,尤其测图时需要注意。
建议测图时新建一个计划:单独给预算,选取日常投放平台和地域,投放流量高峰时段,使用大词,广泛匹配,适当出价,一两天出数据。
3.预算太低影响账户权重
简单粗暴的大意就是:花钱越多,权重越好,各项数据也越好。
而如果降低预算,则展现量减少(即使高分词也展现不了),点击率降低,点击量减少,点击单价升高。
(1)在同竞价的情况下,系统会优先展示预算高的产品,展示在前,点击率肯定高;
(2)同一人群,也有质量高低之分,在其它权重差不多的情况下,系统会将高预算的产品展示给高质量的访客,点击率也会高。
而且现在直通车数据实时更新,所以点击率上升,质量分上升(后台质量分走线图还没做到实时更新),点击单价就会下降。
4.避免费用分散
比如直通车月费10万,每天平均3300,投放6款,每款550元,差不多100-300个点击量(不同类目,不同品牌有差异),最多每款成交2笔左右。
如果是一款日销已经稳定较好的品,维持日销尚可。
如果是才在养的品,这2笔成影响甚微,不如舍弃其一,把有限的费用集中在最重点的两三款产品上。
一方面车手在账户维护中精力更集中,另一方面费用集中消耗,系统好判断账户重点,方便资源匹配。
如果直通车月费用只有1-2万的,再分散到3-4款,那成交就全靠运气了。
直通车如今已经不再是价高者得的时代了,现在要综合考虑多种因素,比如说店铺和类目产品的发展前景。站在买家的角度,自然是希望能够找到自己喜欢的,并且价廉物美的商品。从淘宝平台的角度去考虑,想的是如何提高用户的满意度。从卖家的角度,则是希望获取巨大流量,提高转化。所以,我们平时做直通车引流推广,也应该注意一些小的技巧。
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