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1，怎样做才是一个合格的推销员

把自己当成一名顾客,多想想他们的感受和想法.也要熟知自己的产品.知己知彼百战百胜啊.
一、要有良好的态度，包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。4、对推销的态度：充满热爱，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。二、良好的基本知识与技巧：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。三、强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。四、做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。 浮生若茶 2008-07-20 10:15 检举
做一个好的推销员 就是推销好自己的产品 卖产品其实也就是卖自己的服务！ 一定要投入热情 不怕拒绝 提高自己的服务质量推销产品，最主要的是推销产品所代表的文化、价值、品味、感觉等，在推销产品时，应该更多的投入感情，把你对产品的喜爱和其渗透的内在价值传递给消费者！所以必须了解要推销的产品，当然产品必须是有内涵的！
简单的说有以下几点： 1 对每一个你要销售的产品有很深的认识。 2 对自己的能力要了解。 3 对你的目标客户做一个细致的分析。 4 自己一定要具备很好的沟通技巧。 5 能够面对压力与挫折。 基本上就这几点，其实还是靠销售人员自身不断的努力来积累宝贵的经验。销售人员一个字“勤”！

怎样做才是一个合格的推销员

2，怎么做销售如何做一个好销售员个人亲身感受2客户拜访篇

最近公司给我临时派了一个新人，跟在我后面跑客户，意思是说让他跟我学。其实我是这样想的，一个好的销售，一定要坚持自己的想法，不要轻易相信别人，不要沿着别人的路线去走，这样你只能比你学习的那个人差。下周我将带着这位小弟去盐城进行客户拜访。在拜访客户之前，一个好的销售一定会做好功课。昨天我发现我所带的那个小弟连我们公司产品的型号，尺寸大小都不知道，这样的销售出去的结果可想而知，所以我得不得把我客户中几个小客户给他去跑。一个销售在拜访客户之前，首先对自己产品了解是最基本的。还有对竞争对手的产品你也应该熟悉，优劣势在哪？就目前而言，我所接触的客户问的最多的问题就是：你们产品的优势在哪里？如果你可以把产品的劣势说成是你产品的优势的话，我相信你足够成为一个优秀的销售。拜访客户之前，还需要注意自己的穿着，另外你名片以及手机所放的口袋，手机不宜暴露，不要让意外事件影响你客户的情绪。到达客户那里，你一定要兴奋，任何客户都不喜欢跟一个死人说话。尽量选择客户想进行的话题去进行，不一定限于产品本身。尽量让客户说，从客户那里了解到更多的信息。作为我从销售工业产品，我的客户基本都是理性消费者，他们和那些买衣服的人不一样，他们都是经过深思熟虑后才会采取行动。曾经有一个调查发现，成功一个客户你需要平均拜访7.2次，这个数目对于工控界来说也许还是太小。所以你在拜访客户的时候一定要稳重，不能太急，你所拜访的客户不可能在你拜访一次后就会购买你的产品，所以销售是可有可无的，这个道理大家可以慢慢体会。当你拜访客户的时候，客户已经不耐烦了，此时你必须选择离开，选择合适的时候再去拜访。我曾经遇到一个客户在炒股，我意外的选择了这个时候去拜访，而且我看到对方电脑上绿色比较多，所以这次拜访不得不提前结束。拜访客户时，对方问的最多的还有就是价格了，在我的销售理念中，如果是价格导致对方不购买我的产品的话，那就不是问题。同样一台屏，我卖过855，我也卖过1400。 也许这就是我独特之处。我在公司里比较是比较喜欢走低价，甚至于特价。这个思想在我大学的生意实践中就形成了，我相信任何人不会和钱过意不去，但有的人的确是不差钱。一个产品首先必须有市场占有率，等有了市场占有率后还愁没钱吗？我在大学时候卖网卡的思路完全是

怎么做销售如何做一个好销售员个人亲身感受2客户拜访篇

3，如何做好一名优秀的销售

请问一下楼上回答问题的这位，你以前在上海做过销售吗，或者在长东贸易公司做过直销没有，我看到你的5步8点平均法，感觉非常熟悉
吃苦，不怕丢人，不怕白眼，专业知识丰富，敢于表达自己的意思，赢得顾客的信任，所有的销售我相信都是顾客先接受你的人才接受你的产品，个人的素质着装，这些是一个好的销售人员必须具备的
一流的销售员,卖自己。 如何塑造自己，把自己成功地推销给客户 取得他的信赖，估计成交就不成问题了
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真诚） 二。介绍自己（简单，清楚，自信） 三。介绍产品（把产品放在顾客手上） 四。成交（快速，负责，替客户拿主意） 五。再成交（多还要更多） 八点 一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。做足八小时 五。保持地区 六。保持态度 七。知道自己在干什么，为什么？ 八。控制.. 要有系统的知识体系作为理论基础， 要有强有力的执行机构， 做的比别人更好，更多， 脑子要够快 现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气， 要的是脑力的实力。
真诚，好学、苦干加巧干。
楼上的硬式销售方法，好比现在的硬式教育 一位好的销售，我觉得：一 对产品足够的了解，在顾客中要显得绝对的专业；二 口才，任你把这个产品说的天花乱坠，这只能让顾客反感。独特的介绍方式能吸引顾客；三 眼光，能大概猜出来对方的职业、领域、购买能力以及你要给他介绍产品的切入点；四 表情 能在短时间内让对方相信你，在加上勤快点，在顾客出问题时，能热情及时解决，能让老顾客带来新顾客。 举个例子，同样的东西，不同的卖点，不同的销售，顾客会自然会选择赠品多的，但如果你能都让他觉得听你的介绍很有意思，他们必然会选择买你的，哪怕你的贵点，只要在可承受能力范围内都可以接受。这就是顾客在买东西的时候，当货比三家之后，就开始选择销售了，哪个态度好，介绍的好，让人买东西买的开心。

如何做好一名优秀的销售

4，如何做好销售

跟你身边做的好的人学 复制他 人家能做的好肯定有方法 这是最快的方法
售员业绩不佳原因可能有很多种，但自己对产品的认识不深，卖点总结的不准确，没有做好应有的销售准备是最主要的原因。 大多数销售员,刚接触一个新产品都急于的获得销售业绩,考虑最多的是客户在哪里?怎样能签到大单,而忽略了对产品本身的了解和市场的分析.长久以往,形成了习惯,业务总是做的不温不火,虽然,每天也很努力,但就是不能取得非常优异的销售业绩,结果自己也始终找不到原因.古人说:磨刀不误砍材工.就是讲的个道理. 我接触过很多销售员,普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情,对产品的价格体系不做市场的对比,对客户缺少真实的了解,这三个方面销售前的准备不足,造成了销售业绩不佳的结果.因此我想从以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做？ 1、产品知识市场化.顾名思义,产品知识是死的,是客观存在的,很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识,能给客户说的清楚,就算掌握了产品知识,就能做好业务.这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户．原因就是不能用市场化的语言来介绍产品．这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身．比如：我们销售利万物时尚饰品，饰品知识及公司的时尚饰品知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要．因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂．2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点．以上三个方面是销售前的产品知识准备。 2、产品价格灵活化．也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系．有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会． 3、客户群体明确化．也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒．很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间．选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大．由主流渠道到边缘渠道。 销售员在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。

5，怎么样才能做好一个真正的销售人员

销售工作是一个直接与用户打交道的行业，用户认不认可自己，才是是否可以做好销售的关键。让用户认可，有很多种方式：1、直接与利益挂钩，提成分配给客户换取业绩；2、将心比心，结交朋友，互相帮忙；3、站在客户的角度，分析客户的最需要解决的问题，对症下药；4、根据自己的专长和爱好，选择适合自己的客户，也不是所以的客户都能跟自己合拍；5、广撒网，多渠道宣传自己，让更多的人认识自己，了解自己，愿意跟自己接触。以上为个人总结的一些心得，与你分享，希望对你工作有帮助。
销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要谨记以下几点1.对销售事业的爱好（这是最重要的一点）2.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助3.诚信，没有诚信，你将一无所有4.个人魅力，处理人际关系的手段5.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求6.还有时候是需要点自欺欺人的，缺乏坚定的信念和承受打击的能力是做不好销售的7.坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户还有很多，需要自己去体会。
销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费 销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要 等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧 谨记以下几点 1.对销售事业的爱好（这是最重要的一点） 2.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助 3.诚信，没有诚信，你将一无所有 4.个人魅力，处理人际关系的手段 5.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 6.还有时候是需要点自欺欺人的，缺乏坚定的信念和承受打击的能力是做不好销售的 7.坚持 是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户 还有很多，需要自己去体会。

6，如何当好一名成功的销售员

从细节入手找到切入点！ 他的摆设，照片，着装，都可以成为你们的共同点。 在销售产品上，先提出一个共同点。 比如你做洗水： XX先生您好，我是做洗发水的，洗发水已经成为生活中不可缺少的一部分，一个洗发水的好坏直接影响了一个人的形象你觉得呢？（共同点） 以我的经验表明，洗发水现在是质量越高越好而且越便宜越好（当然这是根据你产品来说的，说你产品的优点） 这个开场白之后，开始找你的切入点，生活上的原来使用产品上的。想要在原来产品的哪一些方面提高？
作为一位在服务行业的销售人员，要学会如何控制将有限的精力集中在一些有价值的客户的身上，重点而有序的分层次跟进那些尚处于合作边缘的客户。如何让自己具备这种判断力？我想，除了自身的经验外，更重要的是自己的一种心态。搏众长而用之，方能为自己打开一片天地。 第一：主动才是积极。只有主动出击的人才会有成功的机会。初为销售人员，每次被客户拒绝时，一旦问到被拒的原因，大家都会很无辜地说：“我不知道。”我们总是在找借口，在抱怨，其实在此时我们已经很消极了。有首歌的歌词给了我很大启发：“要让人生更加漂亮，要努力才能有运气。”坚信只要有付出，就一定有回报。因此我们要以很积极的心态去对待客户，要肯动脑去想方法跟进客人。事实证明：主动出击，我比以前成功了许多。 第二：给自己在不同时期定制一个力所能及的目标。为避免一种盲目性的积极，我以循序渐进的方式，给自己设定一个时间表。在对待自己的业绩上，为每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，因为这样就可以一直保持着乐观的态度去对待工作。要相信一次次的自我认同，将给我们带来最终的成功。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估、持续修正及改良，最重要的是有方法的坚持。 第三：合理安排时间，做有价值的客户的生意。作为一个销售人员，我们的时间很有限，不可能对所有认同我们服务的客户都抱有希望，但我们可以利用空闲的时间打电话，来决定客户对我们服务的紧迫性程度。从而在这之中找到一些重中之重的客户。 第四：采取“三赢思维”——站在公司、客户、自身三个角度上力求平衡。在整个销售的过程中，最忌讳的就是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置。买和卖天生就是统一对立体，问题在于在买卖过程中，我们如何因势利导，让客户觉得我们是站在他的位置上为他着想。我觉得在这个问题上，我们可以通过言语直接告诉客户，我们是站在他、公司、自身三个角度，来谋求三方利益的平衡。因为坦诚，客户会加深对你的信任，这将为自己下一步的跟进工作铺平道路。当然，这必须建立在发自内心的真诚的对待你的客户，尽可能为他们着想的基础上。别忘了，假的永远不会是真的，所以不要把自己的客户当作是“傻瓜”。 第五：博取众长、汲取众力、集思广益、人多点子多。一个人的能力总是有限，只有珍视人的差异，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自的经验才能换来大家共同的进步。 第六：勤奋努力、逆流而上。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使业绩下滑或再失意，还是奋力直冲，决不撤退，最后自然能完成目标。 第七：不断更新，不断超越，蓄势待发。锯用久了会钝，只有重新磨砺，才会再露锋芒。作为一个销售人员，汲取新知识很重要。除了书本之外，我们也可以从客户那儿学来丰富的产品知识，从同行那里学到知识，这样才能“知己知彼，百战不殆”，在竞争中让自己处于有力的地位。要谨记一句话：不要与你的同事比长短，那样只会让你利欲熏心，精力涣散。要与自己比赛，在不断超越自己的同时，很可能你已经超越了别人，在没有任何恶性的压力下，轻松达到一个顶峰。

7，如何做好销售一职

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是
销售计划。要先有销售目标，然后把目标根据以往时期的销量，分解目标和时间，把一个月或者一个季度的目标分解成一个个小目标，这样计划的实施程度更强些。然后好的销售计划要有对竞争对手的分析，一般要对企业自身，最起码是对当前你面对的市场做一个这对你销售产品的swot分析，然后有针对性的做计划，更好一点。 要做好销售计划前，必须做到：1> 做到“心中有数”，“心中有数”意思是掌握每个在售客户的销售数据、销售时间、销售量、销售占的市场份额、每年的销售数据作比较、分析出现有的销售情况的升降，以及是否在销售途中出现一系列阻滞，是否存在丢失状态，落实到每个客户在每年的销售情况上去。做好是先作一份表格出来，清晰、直观地看到所有的数据，再根据数据做计划，相信计划就能够做出来了，做计划是为了更好地熟悉区域数据，为区域数据去针对性地解决当前存在的区域问题。一旦有了直观的数据和情况，那么，再结合公司一系列的方针，配合公司的指示去做，那么，做计划难吗？回答是：一点都不难！2>知己知彼，才能百战百胜。在同行业里面，做该产品的公司不止一家，所以在做计划之前必须先熟悉现有你们公司有什么特色，因为，存在就是合理，存在必定有他自主的特色，社会都是这样，因特色而存在，有特色就有发展空间、就有生存空间，没特色的企业淘汰是迟早的事情，再另外一个，必须要了解同行业竞争对手的情况，正所谓“知己而不能只彼”乃只是成功了一半，所以要做到知己，也要做到知彼！才能面对区域的情况下作出相应的应对措施。3>销售的方法不是唯一，只要方向明确，方法是多样的、万变的，万变不离其中（这里的其中指的是方向）。在做计划之前必须要跟着企业的方针去做，不然在处理问题上会存在许许多多的困难。有以上的三点明确后，做好销售计划不是问题！还有我建议你平时多多去了解网上更多的销售个案，比你读mba还好！例如李践的个人演讲等等,可以学到很多东西！我是做营销的，这也是我自己的一个个人看法，也不算是什么真理，但是不是真理，实践过才知道，希望对你有帮助吧。
(一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征： 1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）对产品的十足信心与知识。 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。 （六）高度的热忱和服务心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。 （七）非凡的亲和力。 许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 （八）对结果自我负责,100%的对自己负责。 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 要获得销售的成功，还得靠你自己。 要为成功找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。 答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。 （九）明确的目标和计划（远见）。 成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。 成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。 成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。 成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。 （十）善用潜意识的力量。 人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。 成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。 1、销售：销的是自己，售的是观念 2、买卖：买的是感觉，卖的是好处。 3、是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。（这句是自己总结的） 4、人的动力源分为2种：一是追求快乐，二是逃避痛苦！ 5、我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会拒绝你帮他 6、你想别人怎么对你，你就得怎么对别人。 1.成功的起点在于成功的开发客户源。 2.对顾客的服务主张是“不计任何代价”。 3.电话就是要敢于把话说出去，把客户约回来，把钱拿回来。 4.争取成功就像求婚，不能太直接，但是必须主动。 5.处理反对意见的重点应放在提前预防上，而不是事后处理上，（先发制人），必须一开始就要主动的把户的反对意见提出来。 6.拒绝不是冲个人而来的，而是商业社会对任何一种营销行为的标准反映模式 以上内容比较长，请慢慢斟酌，然后付之于实践，相信不久将来就有所成就。

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