saas系统销售话术，销售技巧对白

本文目录一览

1，销售技巧对白
2，saas系统如何推广
3，软件销售技巧
4，如何销售SaaS产品
5，saas服务提供商做得好的有哪些
6，小型ERP软件销售技巧
7，全新索兰托销售话术六方位绕车话术主要竞品对比主要两点
8，请问监控器的推销技巧
9，怎么做销售技巧和话术

1，销售技巧对白

死路复杂的产品哪怕再好的话术不适合就是不适合哎大部分企业都不知道电话销售的基本点

对话每个人都不同的，你应该学会这个方法，而不是记清楚这些套路。首先应该多了解你的用户，从你客户的角度去看问题，首先你要把自己说的感兴趣了，你在去打这个电话，你自己都不敢兴起，你的客户会感兴趣吗？把产品的优势，等的产品卖点多说点，肯定会对你今后的工作带来帮助的，祝你好运吧。你也可以在网上搜一下，基岛企业管理，他们的网站里面有很多关于企业管理，销售等方面的内容，应该会对你有所帮助的，好运吧~

我认为主要是能喝酒。先请吃饭在喝酒，啥事谈不成？

销售技巧对白

2，saas系统如何推广

1、seo2、SEM3、渠道合作推广4、区域代理加盟

saas系统如何推广

3，软件销售技巧

在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用“您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢？”，“是下午二点还是下午三点呢？”。 .电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者购买产品的人。

软件销售技巧

4，如何销售SaaS产品

关于SAAS营销模式，在吴昊老师《SAAS创业路线图》中，提及SAAS的本是续费，续费的本质是服务，其通过与客户形成长期的协作关系，主被动地倒逼团队更加关注市场的动态，将市场的压力引入内部以激活鲶鱼效应，其覆盖市场、销售、产品、开发等多个部门。通过达成长时间的客户复购续费，因此产品的功能及体验应该持续较于竞品有相对的优势，其这种优势的侧重便来自于客户的直接反馈，由销售维护客情关系，由客户成功部门传达客户意见，由产品部门澄清需求并排期规划，由开发部门落地开发并测试完善，再逆向推导回客户端，形成需求得到满足，满意便可付费，付费再看效果，效果继续改进的良性循环。以上为SAAS通常的核心逻辑，但是我们认为尤其需要关注的，是该逻辑成立的核心前提，即公司对应的行业阶段和产品属性。我们常见以上逻辑发展的比较好的企业产品，集中在HR、CRM、财务等方面，其共性在于涉及的细分领域国内信息化早已开始，经历多轮迭代之后不管是客户对于标准化产品的功能期待、抑或行业内部行事套路流程等，都已经高度标准化并充分竞争。在功能亮点一定推出，但整体架构保持不变的情况下，企业的竞争更多只能通过体验优化和性价比优势来拓展市场，行业竞争格局激烈，而客户由于对产品的熟悉和流程标准化的安全感，更接受从性价比和响应体验等角度来选择供应商，如此逐渐推导出SAAS化的服务模式。如上情况假定客观，那么行业的发展阶段和产品属性，前者是否已高度流程标准化并客户成熟度高，后者是否功能架构标准化且开发难度大幅减低，将成为是否能够引用SAAS模式的重要参考。例如，我们在很多产业、工业软件的行业中，随着近年数字化转型的提出，各种新系统的上线要求着不同的底层技术配套，而这些配套在国内外尚属于大幅的空白，如此虽然提供了很多不确定性的机会以博弈成功，但也意味着客户成熟度低、行业没有标准范式、企业营销更需高接触客户来获得相关溢价，如此要点则难以形成自然续费的SAAS营销表象。但是，没有SAAS营销表象，不代表着其并非SAAS模式，因为只要其产品或服务交付的是标准品，且营销方式通过销售漏斗有固定的路径，那么其营销成本就直接可控，而随着销售漏斗的不断扩大，客户对于其产品的复购和扩容就能贡献足够多的边际效益，从而尽快实现公司的正向现金流，而其关键点便是企业需要尽快在阶段性的项目承接中，沉淀标准化的能力，并通过微服务的形式能够提供不同组合的标准品，以交付客户使用。总结以上，在确定了讨论的细分行业和产品类别为基础，才可以对SAAS化的特点和举措予以界定，对于行业有范式、产品普标准的领域，SAAS本质便是续费和服务，而对于行业新兴发展、产品高度迭代、一切尚未定式的格局中，不管是公有云续费还是私有云买断，只要其产品标准化、营销手段成本可控而边际效益不断提升，便是未来潜在的SAAS价值基础。

5，saas服务提供商做得好的有哪些

saas服务提供商，市面上不多，做得好的之一有8Manage SaaS,打造企业全面数字化、各模块自动打通的云端一体化企业管理系统。主要的解决方案有SaaS CRM（销售云）、SaaS SPM（采购云）、SaaS PM（项目云）、SaaS HCM（人力资源云）、SaaS OA（办公云）、SaaS Timesheet（工时云）等。所有模块基于一体化架构设计而成，各模块自动打通，并且支持离线审计跟踪，所有数据的来龙去脉与任何更改都实时追踪记录，数据精准可靠，提高了协作与交易的透明度，信任度和效率。支持PC端，iPad, 手机端，多端一体，手机端功能全面完善，用户通过手机就能完成99%的管理与运营工作。

saas是software-as-a-service（软件即服务）的简称,它是一种通过internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。对于许多小型企业来说，saas是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。saas服务软件，在不同行业都有相应的服务提供商。比如crm（客户关系管理软件）saas服务提供商国际上比较有名的如salesforce，国内也有800客等一些厂商；协同oa,saas服务提供商有够用协同办公平台，无缝整合oa,erp,crm,各种轻量办公,打造统一的办公入口,30秒注册即用erp（企业资源计划管理软件）、tms（电话营销管理软件）等也有saas服务提供商提供saas模式的租用服务；在呼叫中心（call center，也称为联络中心）领域也有saas服务提供商，以租用的方式提供呼叫中心的运营服务。比如青牛、讯鸟、天润融通等一些公司。在其他行业也有类似saas服务提供商。

6，小型ERP软件销售技巧

电话营销这是必然的一个阶段。没有其它好的办法。另项目来源有两种方式：1：内部资源，与销管关系搞好，有可能能拿到打电话进话问询的资源。2：外部资源，广交同行朋友，一起分享下项目。上门技巧部份就太多了，要注意的地方也比较多，但是一定要注意的地方：细节决定成败。

erp 銷售分多種類型銷售技巧這點沒辦法說的很清楚電話銷售: 能每天callout 100通有效且撐過一月的已是強人 ---還沒入到erp銷售主題喔業務型: 拜訪層層約見到此夭折的 50% 進階去到顧問demo答疑 ~~~成功率30%以下以上是因為:推銷不是因為需要初階人緣很重要進階就要求高很多不只是技巧問題了對系統的功能熟習度優缺點各行業不同管理特性管理重點自己的系統能管到何種程度同業中同等階有勝過自己系統有哪些勝出點是哪裡加上爭對性的方案做到以上這幾點銷售成功率不敢說 99% 但能保證 90% 成功這是我多年erp 的經驗值供參考我有85%以上的案子只有上門去客戶處一次且我都是一人我的成交率 90%以上但前題是客戶需要

这个和所有上门推销的技巧没有什么特别大的分别。你不一定要限制自己在小型ERP软件这个产品上，多学习一些推销员技巧，多读一些相关书籍。如《羊皮卷》（举世闻名的励志大师奥格·曼狄诺继《世界上最伟大的推销员》之后的又一本书）。上网搜素一下，这些名书都有电子版，你不用花一分钱。主要是要学以致用。拿到手了不看不用还是没用。推销员最重要的是心态问题，经验可以积累，心态一定要积极向上，乐观稳定。

选择轻松简便的软件，只需分发试用光盘，无需其他技巧。例如：顺和达软件

提问式问答，尽量不要让客户说：不。环环相扣。

7，全新索兰托销售话术六方位绕车话术主要竞品对比主要两点

不能告诉你绕车的具体话术，这个需要自己定，我可以告诉你六方位需要提及的配置以及话术讲解办法1方位：车辆左前方45度，通常这个位置主要讲品牌、整车设计、车型历史、前脸设计风格2方位：驾驶室、仪表台设计、功能解说（重点解说配置、功能的实际操作性）、安全、中控台设计理念等，有无四驱功能等3方位：后排空间、着重强调舒适度4方位：后备箱、尾部设计5方位：侧面腰线、整车造型设计的来源6方位：发动机舱、大到整车质保期限、小道发动机功率、扭矩以及整体布局，油耗方面竞品由于我没有销售此款车，故不能一一列举希望对您有用，同级车型同级价位，应该就是你的竞品了！！汽车销售是条不归路，伤不起！！

柴油索兰托六方位亮点介绍前方45度亮点家族脸谱虎啸式镀铬前中网，蜂巢式进气散热好，发动机运行更平稳，提高燃油经济性。HID氙气大灯配合透镜，聚光好，穿透力强。高压大灯清洗喷嘴便利性高。平滑引擎盖两条粗肌力线抗冲撞能力更高，隐藏式雨刮喷嘴美观且保护行人避免二次伤害。大倾斜前挡玻璃加粗A柱，有效降低风阻系数，增强安全系数。驾驶舱高包裹性真皮座椅，带十方向电动调节，并兼有加热及通风功能，全方位安全气囊提供最高安全保障。四方向调节方向盘，配备音响调节及定速巡航功能。双区独立恒温空调加负离子发生器，制造更新鲜的驾舱内空气。防炫目后视镜，倒车影像一应俱全，更唯一配备安卓智能导航系统。后尾部原厂尾翼，美观且具备扰流功能，LED高位刹车灯，大面积LED模组尾灯，高亮节能。后尾箱容积实用，原厂隔物帘，暗格存储更私密，便捷，全尺寸备胎更人性化。后排空间2700毫米超长轴距，同级中最长。可折叠后排座椅空间利用率最大化，三片式全景天窗配置更丰富。后排备用电源，出风口内置B柱更人性化。车侧方笼式车身设计，TOP车身，更安全。车身多处扰流设计，有效降低风阻及风噪。18英寸轮毂，235宽胎，高速行驶更稳定，大尺寸刹车卡钳，制动效果更佳。发动机舱引擎盖双液压顶杆，便利性更佳，博仕第三代燃油共轨喷射系统，加单涡轮双涡管涡轮增压，输出马力强劲，油耗超低，二年六万公里全车质保，并尊享两年免费道路救援。

8，请问监控器的推销技巧

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，销售中的市场信息很重要 ◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 ◆销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。

不管什么产品的推销技巧都是那么一套建议楼主去推销员门户网逛下。里面有许多推销高手发表的文章，一定可以帮到你的百度搜索：推销员门户

摄像头一个，视频线一根一头插采集卡一头插摄像头，电源线一根一头接摄像机一头接变压器，控制线一根（非必要，摄像头带云台使用），bnc头两个焊接在视频线上，采集卡一张插pc上，pc一台，监控软件一套，ok

9，怎么做销售技巧和话术

像公司最好的销售学习，他做的好，肯定是有原因的！学最好的别人，做最好的自己。不过我觉得做销售没有什么特别的技巧，关键是看你自己想不想赚钱，你一定想要，上天都会为你开路，你一定想要，客户是可以感应到的。要成功的意愿大于一切技巧！自己是一切的根源。觉得是这个理吗？祝你成功！

精彩的开场白有经验的销售人员每次在拜访客户前，都会花时间来考虑如何跟客户说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让客户充分地提出他的需求，达到销售人员会见客户的真正目的。进入议题展开销售在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到，销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”，非常自然地过渡到下一步，就是开始询问。在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。（一）询问在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。（二）倾听提问和倾听是销售过程中的核心内容。销售人员在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟客户达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。（三）建议深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的专家。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的专家；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。（四）下一步行动拜访过程有四个步骤，第四个步骤很短，但是非常关键，就是下一步行动。因为销售是一个流程，一环一环地不断往下走的，所以不能让销售停在某一个阶段就不往下走了，销售人员一定要推动销售往下进行。所以每次见到客户的时候，销售人员就要仔细地来观察，仔细地倾听，发现客户的兴趣点在哪里。销售人员的个人形象面对面销售技巧是销售人员最常用、最重要的销售技巧，几乎用在每一种销售活动过程中，可能很短，只有五分钟，可能很长半个小时，一个小时。一个成功的销售人员，能够在见客户的时候树立良好的第一形象，通过开场白打开客户的谈话空间，然后完整清晰地鼓励客户谈出他的需求，并且挖掘出需求背后的需求，对客户的需求进行认可和称赞，与客户建立互信，然后给客户提出建议，最后将建议落实到下一步销售活动过程中，把销售一步一步地推进下去。

分析顾客的消费心理消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求，是人自身发展过程中，为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿服装为了保暖或保护身体。而心理需求是为了提高物质和精神生活水平而产生的高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约，反映了人的社会性，是随着人类社会发展的结果。1．消费需求有哪些特点消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有一定的规律性和特点。(1)驱动性当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。(2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。(3)选择性人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。(4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。(5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。(6)满足性消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是希望通过刺激欲望而不断拉。(7)发展性消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。(8)目标性人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又有着十分明确的对象目标。消费者的需求都具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。(9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。(10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。(11)诱导性消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。(12)配套性服装的穿着与配件相配套，不协调的搭配，给人以不伦不类的感觉。因此，人们在购买某款服装时，首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。(13)互补性消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上，人们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少，又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势，有目的有计划地推出适销对路的服装。销售分类：1、实体销售2、电话销售3、网络销售4、会议销售5、电视销售6、渠道销售7、关系销售8、广告销售销售的五条法则：第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。第二：同意客户的感受。第三：把握关键问题，让客户具体阐述。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。

管理也好，销售及技巧也好，都需要您一步一个脚印的实干出来的，只有经历了，才能更真实更完美的总结。管理可以从经销商，你自身，时间，金钱，资源等各方面着手，销售心得可以写你最终达成销售后的心情，销售技巧可以从销售过程来着手·····嘻嘻····我也才毕业，纯新手，不过我很热爱销售，一些微不足道的建议，希望可以帮上忙，祝你成功！祝楼主健康，游戏愉快，吉星高照很高兴为您解答，谢谢采纳。参考：百度经验百度资料

文章TAG：saas系统销售话术系统销售销售技巧