近年来，国内纸尿裤制造企业通过高品质、高附加值的产品和差异化的竞争策略，在国内的市场占有率也逐年攀升，以凯儿得乐、BEABA、BabyCare、蜜芽等新零售品牌为代表的国产品牌迅速崛起，成为婴儿卫生用品行业中一股新兴力量。
总体来讲，海豚智库认为随着纸尿裤从一线城市向低线城市渗透，国货纸尿裤品牌依旧有巨大的机会，不仅是新兴创业者的机会，也是现有品牌从中低端市场转移向高端市场的机会，而这个升级的渠道，则有很大的互联网改造空间。
购买婴儿纸尿裤的传统渠道包括大卖场、大型商超、小超市等网点，新兴渠道包括母婴专营店和专营连锁店、电商平台、垂直电商等多元化的新零售业态。近几年，新兴渠道的崛起很大程度上挤压了传统渠道，特别是电商渠道。根据尼尔森数据显示，2018年纸尿裤线上市场销售份额占比为59.3%，母婴渠道占比28.5%，商超占比12.2%。其中，电商不仅是纸尿裤销售最大的渠道，同时以27.5%的增速成为增长最快的渠道。
海豚智库认为，正是因为电商渠道在婴儿纸尿裤销售中发挥的作用越来越大，使得无数较小的国货品牌有机会进入到市场与大品牌一同博弈，有很强的互联网改造空间。
另外，新零售渠道的专营店未来也有很大机会，这主要是因为2018 年线下母婴专卖店市场规模约1.2万亿，而几大母婴连锁品牌中，收入规模最大的孩子王2018年收入也仅约 100 亿，市占率很低。
因此可见，品牌还有极大的渗透空间。海豚智库认为，当前的母婴线下新零售渠道有点像生鲜零售市场，都是万亿级市场规模，但找不出有话语权的玩家，如果想走这条路，品牌商最好能够先掌握区域的话语权，实现区域性盈利以后，再考虑扩张问题。
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