数据截图
二、9.9元商品对用户有天然吸引力
这些主播能够在抖音突出重围，都是凭借大批量的低单价商品，9.9元甚至低于9.9元的家居用户成为他们的致胜法宝。
这类型也是众多主播的引流爆品，低价对于用户有天然的吸引力，相比许多大主播直播间里上百上千的商品，低单价反而是用户更加喜欢的商品，虽然客单价低，但是销量却是巨大的，累积起的销售额也相当惊人。
这点从直播间的用户画像也可以看出来，通过蝉妈妈数据显示，这类直播间的粉丝画像女生占比相当巨大，均超过了85%，并且年龄层分布中31-40岁占比最高，均超过了30%，但是24-30岁和41-50岁的年龄段占比也很高，证明了9.9元的低单价商品，覆盖了大部分的年龄段，受众相当广泛。
三、常见日用品用户对品牌要求不高
与此同时，从售卖的商品上看，热销的商品多为纸巾、汤锅、调味罐等，生活中常见的日用品，这些商品往往是用户囤货的首选。
而这类型商品只要能保证产品质量稳定，用户通常不会在意品牌，因此这些消耗品使用9.9元的低价策略，搭配“9.9元xx件”、“拍x发xx”的优惠力度，更容易获得转化。
四、总结
低单价商品作为永恒不变的引流法宝，现在已经变成了一直常态化的直播，不仅吸引了大量的用户进入直播间下单。
从拼多多的成功，用户数、销售额和市值不断飙高，就能看出低价市场其实是无穷大的，而众多的一二线城市白领也开始加入了薅羊毛的大军，就证明了低价对于所有用户都是有吸引力的，也期待这类直播接下来还会迎来更大的爆发。
作者： 蝉妈妈数据 来源：蝉妈妈（ID:cmmshuju）
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