核心目的，关键指标里面，你还要再看一下你自己对于销量，成本，利润怎么看，对于新用户，老用户如何区分，那这个也很简单，就是说你从哪儿开始，你怎么去衡量你自己的一场直播是符合你自己预期目的的，我想这个东西是你在做任何一个事情之前必须要去坚决的，果断的了解清楚了，其实我们很多公司很多人，包括很多创业者，在做很多事情的时候，你的失败就来源于你不能够准确的知道自己要什么，大家仔细想一想这个问题，当你不能够觉得你自己要什么，你变成一个感性认识的时候，那我就告诉你，千万不要去做这样的事情。
你把这些复杂的逻辑算下来以后你才能去决定开始要不要去进行你的直播带货之路，你投入多少的成本资源去做你的直播带货。
你先要找一个小循环去尝试这种小循环，尝试的时候会提升你的管理，提升你的效率，提升你看数据的能力，你再逐步的去放大，那么你如果直接一步去跟头部去合作，并不是人家头部的红人不够好，有可能是你自己不够好而导致的自己亏损，这样就会导致你丧失对这个行业的信心。屏幕前的每一个同学都要去思考的，一定是从小放大，那在这个过程当中，你可以总结非常多的经验，非常多的体系，以及以自己哪些产品适合，跟哪些哪个类别的红人去合作。
比如说你是一个卖母婴产品的商家，你不仅仅要跟母婴的博主去合作，那你是不是能够去跟跨界，跟这些去销售旅行汽车的博主去合作，那你会问这汽车跟母婴有什么关系，那大家知道凡是能够去喜欢看旅行汽车，将旅行汽车就是五座以上的汽车合作的人，他一定是拥有一个孩子甚至两个孩子的人，那么这种你看似外表没有联系的定位，可能内在会提高你商品销售的一个转化，那么第二，你为什么要去看一些关键的排名，关键的数据，以及关键的人家理性的案例，那这个就是在你进入到这个市场之前，你先要了解哪一类的红人适合，因为我跟大家讲，现在至少有上百万个红人再去做整个直播销售相关的，你该跟谁合作，该跟哪些行业和类别的人合作，这些都是决定着你的成败的关键。那么我们来看怎么样找到自己合适的红人，我们讲头部、腰部和纳米的红人，其实这些红人的最重要的一个区别，一个就是他们自己的粉丝数量，不同的粉丝数量，他的收费定价标准是不一样的，但是能够给你带来的回报有可能是相反的。
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