那么通过达人来播有什么好处呢?大家记清楚,达人都是自带流量的百万粉,几十万粉,千万粉达人或者网红明星带货。他是能能够把自己的一些粉丝带到生态圈里面,养成一个在抖音上购物的习惯。
于是通过这一年,已经形成了一个良好的消费习惯。现在已经有很多人接受,包括我朋友,包括我自己,包括家里人都已经习惯在抖音上购物了。
2.什么是店播?
这一步它已经走完了,接下来一步是很重要的一步,我们可以把抖音整个电商平台,电商模块想象成一个超级无敌大的一个商场。商场里面有什么?各位想一想商场里面重要的因素是什么?是我们营业员吗?显然应该不是。最核心的应该是商店店品牌,只有这些东西进来之后,它才能支撑整个抖音电商模块,才能有序良性地发展。
如果说你仅仅是依靠营业员、达人,靠他来带货能带的动吗?
所以今年目标也非常明确,这个不是我说的,这是抖音内部人说的,今年要大力扶持品牌店播、中小商家店铺,真正地要把这些人引进来。
什么叫店播?商店自播?
自己有店自己去播,自己在抖音上开小店。
那么机会来了,今年开始,如果不做,不抓住机会,那是很可惜的。所以大家想,我们想10多年前的淘宝,谁吃到第1只螃蟹谁就赢得了一个未来,一个自己的市场。
做和不做?现在我相信大家已经考虑成熟了,要不然大家不会来听课。需要同步视频课程的私聊。
3. 店播成功的案例
那么我们有一个问题,做抖音,我们平常经常看到一些明星或者达人播的时候动辄上百万,上千万甚至过亿的销售额,那作为我,我们普通一个老百姓来做直播,我们叫素人直播,素人直播也能做到高客单价,也能做到赚到钱吗?很多人都喜欢问这个问题,我素人直播,我单场破万人吗?能实现吗?
我们看成功率有多少?几乎是90%以上,平均10万以上的销售额,每一家平均每场销额大概是在10万以上,有些高的他甚至破了几百万。我们整个从新账号拿到手进行孵化,再到最后的流量承接,整个过程花了多长时间?快的7、8天就够了,慢的1个月,平均下来21天足矣。
又有人问了,我们抖音里面经常会看到一些很低端的低单价客单价的,跑得很欢抖音是不是做烂货?烂货拿来玩?现在不是有一个传闻吗?不知道你们有没听说过,从拼多多拿的10块钱的东西,到快手加5块钱,再到抖音上加5块钱,一盘烂货,大家都在玩烂货?有没有人听过这个问题,我是听过的。
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