天猫店群玩法干货分享

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当用户对某一产品陌生的时候,往往倾向于在全淘宝对比寻找价格参照点。
让主力店铺降价销售,其他店铺全部原价甚至抬价销售,很容易把主推店铺产品的销量“抬”起来,亲测在多数情况下有效,一张图说明一切

4.数据测试
某些无法做A/Btest的情况下,多个店铺可以让你统一无关变量(主要是时间变量),对比测试出的数据更有说服力。

当然,玩店群还有一些注意事项:
1.在至少有一个成熟店铺时使用
比起淘宝的1000块保证金,天猫开店成本还是高出许多的,而且天猫上马太效应更严重,如果没有一个可以独当一面的店铺不推荐玩店群。
2.尽量不用相同ip
说人话就是多几个拉网线,一个店铺一根,相同ip的确是有限制的
3.不要图省事而通过经销/分销上产品
实践得到教训,懂得自然懂,当然如果电话找天猫客服的话,对方肯定会说没有影响。
4.根据人群画像做差异化页面
不同店铺主推产品不同,进店人群是有差异的,想办法了解消费者的购买决策环节,才能有的放矢,针对性的做产品内页优化、店铺视觉呈现、导航分类设置。当然这个是要功力的,如果像南孚糖果电池那样觉得做个彩色包装就是面向年轻人了,那还不如不做。
5.团队绩效管理
由于店铺都在同一平台,单个的店铺的调整都会影响到其他店铺的销量。
是考核团队绩效,大家吃个大锅饭?还是遵循丛林法则,各自为战优胜劣汰?这个问题其实很重要,处理不当很容易让团队上演宫心计。我觉得有重大战略目标的时候考核团队KPI,平时评估个人绩效比较好,具体视情况而定。


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