添加产品
自定义计划一个计划中可以同时放多个产品,这样可以尽可能的减少冷启动时间。不过超级推荐也不是所有宝贝都适合,产品首先受到类目限制,小类目在超级推荐中拿流量相对偏少,部分限制类目不能做超级推荐。其次超级推荐更加适合爆款(标签丰富)或者点击率比较高的宝贝。
人群标签
如果店铺需要拉新:
00001. 标签选择:店铺自身没有违规标签混乱情况下,店铺拉新首选智能扩展人群。如果店铺人群标签不强或者人数比较少的情况下,可以选择购物意图定向标签,通过关键词标签拿到更多的人群曝光。
00002. 标签溢价:人群标签的溢价现在有两种模式可以选择。高出价方式(出价=系统建议出价*150%)。好处是曝光大、冷启动时间短,坏处是价格好扣费贵,所以一般获取流量后逐步降低出价。低出价方式(出价=直通车平均PPC*50%)。好处是平均价格低,坏处是冷启动时间比较长,获取流量难度比较大,所以一般2天冷启动后逐步提高出价。
如果店铺需要收割:
00001. 标签选择:效果最好的直接选择重定向人群,可以直接对在店铺产生收藏、加购、浏览人群直接进行收割;如果想进行多重收割标签使用,可以选择达摩盘-我的标签-行为标签。
00002. 标签溢价:可以同步拉新人群出价,不过价格应该比拉新人群价格更高。
位置投放
一个计划中3个主要位置可以同时投放,但是溢价可以分高低(购后猜你喜欢最高、购中猜你喜欢其次、购前猜你喜欢最低),位置溢价起步10%,在流量不足的时候可以逐步提高溢价获得更多曝光。
投放素材
一般是场景图片点击率高,不过白底图有一些特殊展示渠道,所以点击率也会很高(可以通过鹿班系统测试一些好的图片),超级推荐千人千面标签化比较强,所以图片素材可以多测试,但是高点击率的图片不要随意更换掉。推广素材设置上有很多智能工具,通过智能投放这些工具可以多多使用。
No.3 超级推荐注意事项
超级推荐投放很多都是系统控制,大家在投放的时候会发现日限额300元和日限额3000元获得的曝光量是完全不同的,日限额越高(同时间段、同出价),曝光量也就越大。所以一般操作过程中如果不想增加等多花费的时候,当日限额临近结束不要着急加钱(系统最后下线前消耗比较慢);如果想加大曝光或者增加流量的情况下,日限额可以大幅的提升,这样效果更明显。
超级推荐的展示位是在猜你喜欢上,所以造成工具本身点击率、转化率低。超级推荐的数据效果评定要和超级推荐本身数据对比,不要和直通车比较,直通车本身效果就应该好过超级推荐。超级推荐现在的主要功效还是种草拉新为主,成交转化和投产效果并不好。
超级推荐只不过是在猜你喜欢展示位上的一种推广工具而已,千万不要把两种流量强行绑定在一起,不是因为投放了超级推荐推广手淘首页流量就要涨。他们之间没有什么必然联系,如果说也只是间接影响。超级推荐想提升手淘首页流量流量,也只能从核心指标(点击率、收藏、加购、停留时间)的提升达到间接影响的目的。
No.4 总结
超级推荐是通过系统算法在猜你喜欢展示位上获得更多的潜在客户的一种广告形式。广告投放的目的是用最低价格获得足够运营使用的精准流量。所以不要过于强求通过超级推荐提升手淘首页流量,而是通过超级推荐获取收藏、加购、内容曝光等形式提升全店销售额。
文章TAG:实操 推荐 转化率 点击率 超级推荐