网淘那些事第252篇:无货源店群想持续盈利必须关注的几个问题!

我之前就说过,你要是把它当个网赚的项目,那就只能快进快出,这种玩法风险一定很高。毕竟高风险高收益,这个认知大家一定要有,世界上不存在低风险高收益的项目。你要想长期的玩,那就一定要熟悉电商平台的规则和运营方法,把正确的产品展现给正确的人,这样才能获取长久稳定的收益。

在这种情况下,我总结了操作无货源店群的几个关键点,如果能够做好这几方面,将对出单有非常大的帮助。

一、商品排序规则

大家应该知道的是,在电商平台上,商品的的排序规则一直在变化,变化的目的就是尽可能的不让影响排序的因素被卖家摸索出来。平台是希望卖家把精力放在商品和客户身上,而不是整天琢磨平台的排序规则,甚至去钻规则的漏洞。

但是对于无货源卖家来说,很显然,由于我们没有货源的约束,势必会把更多的精力放在平台的运营和规则上面,试图通过迎合平台的喜好来弥补货源竞争力的不足。毕竟再烂的商品,转化率再低,只要展现和流量足够多,都会有成交,而展现和流量的获取与商品的排序息息相关。所以,搞懂商品的排序规则非常重要!

上面我说了,商品的排序规则是动态变化的,里面不同的参数在不同时期的权重都是不一样的,你无法准确获取这些参数影响排序的具体权重值。但是,我可以确定,商品的排序一定是和店铺的层级,客单价,销售额以及转化率有着直接的关系。

不管这些参数所占的权重如何,我们只要能把以上四点做好,你的商品排名一定不会太差!当然,如果这个过程中能够兼顾到商品的动态评分,UV价值,评价,客服以及售后指标方面那就再好不过了。

二、补单

这个是所有商家都无法避免的一个话题,只要电商存在一天,补单这个操作就会存在一天。因为再好的商品,都不可能每时每刻的数据表现都非常好,而电商平台就是看数据,谁的数据表现好,谁就获得更多的展现和流量。那当数据表现不好的时候,卖家通过补单提升自己的商品数据就是显而易见的事情了。

当然,补单不是瞎补的,补不好不但钱打了水漂,而且商品会被降权,甚至删除。所以很多人都说,不补单等死,补单找死。

其实要想安全,把握住一个核心和两个关键点即可,1个核心就是保证你的任何行为都是合理的,都像一个正常卖家一样。2个关键点,一个是补单的账号,一个是快递的单号。

你只要行为正常,不管你的账号和快递单号如何,都不会有问题。恰恰相反,你的行为不正常,不像个普通买家一样,那么哪怕账号和快递都没问题,也存在被平台抓到的可能。

但是操作上像个正常买家一样,谈何容易?所以两个关键点非常重要的,都要把握好。账号正常没有问题,但是快递出问题了,这是判断虚假交易的关键参数,大概率被抓。快递没问题,但是账号不正常,那么哪怕不抓你虚假交易,你补的单也没什么权重,属于白花钱。

所以大家想想,前一阵子一拖5,一拖10,甚至一拖50来做全店动销的,为什么那么多被抓封店?因为你的操作就不是个正常人的行为,只要你做了,立马被监控,然后你的账号和快递稍微有些异常就被抓,虚假交易多了自然会给你封店。

三、精细化操作

今年我大胆预测,玩采集铺货的卖家,基本到年底就都死的差不多了,不管你有多少店,你想通过无货源店群来获利,本质是投入产出为正的才划算。而现在,大批量操作,开店和购买软件的成本已经超过了单店的收入,在这种情况下,你开一个是亏一个。

例如以前开店,拼多多个人不限数量,我本人就有几十个店是挂在一个人名下的。后来开始限制5个,2个,现在还想多开店铺,必须办理企业营业执照来申请多个类目的专营店。软件也是一样,以前一套软件可以操作多个店铺,现在每个店铺都需要单独的接口授权费用,加上软件开户费,如果店铺比较多,这就是一笔不小的费用。

现在操作无货源,一定要采用精细化的方式去运营店铺,用心的选品,打造高权重的店铺和商品,适当的参与活动和推广,必要的时候人工介入操作一下,才可能把店铺做起来,才可能让商品持久的出单。

四、流量获取多元化

以前我们操作无货源店铺,唯一的流量来源就是免费搜索流量,现在虽然我们还是依靠免费搜索流量来获利,但是流量来源已经绝不仅仅是免费搜索流量了。因为免费的搜索流量有很多的不确定性,也许今天还不错,但是明天流量就下跌了。

所以,我们要去拓展更多的流量获取渠道,包括参与活动,付费推广,站外淘客等等。这些流量渠道本身除了能给我们带来额外的流量和订单外,对于免费搜索的流量也有一定的加权作用,大家一定要去寻找更多的流量渠道。

这对我们的选品就提出了更高的要求,以前是闭着眼睛随便选,只要避开违规风险就行,出不出单无所谓,反正我商品多,这个不出那个也会出。但是现在不行了,你要去推广,你要去报活动,甚至补单,必须要商品有竞争力,否则这样的操作就没有意义,钱就相当于扔到水里了。退一万步讲,哪怕有人下单了,卖出去了,但是上家不配合,拒不给你发货,你卖的再多,不也是白搭么?


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