该品牌聚焦宝妈家庭对“品质升级好食材“的需求，深入供应链的源头，进行产品的开发和选品，从而改善商品结构，在供应链合作方面，“李霸天”升级烤肠的联合出品机构5K烤肠研究院、专业的烤肠生产企业山东齐汇集团、牛腱子产品合作方恒都、小龙虾产品的合作方信良记等，均为行业TOP级团队和企业。
互联网是瞬息万变的，早些年投资人不屑一顾的独立电商，现在以消费品牌的形式重新成为了资本追捧的对象，素野和李霸天“单品打入市场、爆品占领市场”的运营逻辑其实和完美日记、元气森林、钟薛高等新锐独角兽几乎一样。
传统供应链只涉及到产品的研发和采销，但云集在产品上的C2M，意味着它的差异化供应链同样连接着用户端。现在几乎所有的新品牌都在铺设海量渠道，无论是素野还是其他孵化投资品牌，想寻求更好的发展，也势必要走出云集的舒适圈，重回天猫和京东，布局抖音小红书等内容平台，打开更多销路，触达更广泛的消费者。
但这次的“回归公域”，素野是站在了更高的起点上，与淘品牌时期不可同日而语。事实上，素野的每一步转型，都很好的踩在了大环境的变化点上，这从侧面说明云集领导团队对于市场的洞察力极强，同时拥有高水准的战略落地能力。
当然，素野之所以决定从渠道品牌转回消费品牌，背后有个重要的支撑，就是社交电商的会员模式大大压缩了营销成本。
成本差异化：供应链效率提升压缩营销费用金沙江创投主管合伙人朱啸虎曾经在海豚社新消费新国货大会上公开表示：“独立电商在十几年前都巨亏无比，是因为广告投放获客成本都要在30%以上，甚至会高达40%，所以当时PC独立电商全部是亏损，烧到最后投资人不敢投下去。而今天我们看很多独立品牌的创业者，广告投放可能只有10%左右，这样就造成盈利空间会相差巨大。”
造成营销费用大幅下降的原因，一方面是因为近些年营销渠道和形式越来越多，比如小红书、抖音、快手、B站、微博等等，另一方面除了KOL种草，还可以找主播带货，头部主播的后续影响力甚至能延续两三个月，平衡了直播时的营销成本。
文章TAG：云集 供应链 品牌
