备战双十一,缜密布局,火爆大促

身处金九银十,筹备双十一大促,下半年是电商流量最集中的旺季,老司机在这个时候,基本布局就已经确定了。

大促商家报名都开始半个月了,你的店铺还缺些什么?

产品布局思路

下半年的大促三个节点:双十一、双十二、年货节,金九月将过,现在筹备也还来的及,不然你将错过下半年集中旺季的流量,抓紧时间合理做布局。

店铺的流量是比较碎片化的,在做产品布局是,需要考虑如何实现流量闭环,把这些碎片化的流量集中导入主推款上,在页面做引流链接,在大促期间可以让主推款集中爆发

产品类型、款式多样化些,单一的款式也就只有单一的人群进入,所以,在产品类型上根据店铺情况,尽量多元化,同类型品的卖点差异化,在大促期间,要知道用户的购买需求是极其旺盛的,在产品布局上,也就多偏向于多类型,留住广泛的人群流量。

一般在大促期间我们对于产品的款式定位,无非就是引流款这两种,引流款的商品以低价为主,大多数的京东商家在大促期间支撑销售额的商品基本都是利润款。

那么在做产品布局时,你就一定要去做整体的行业分析,去确定店铺的利润款和引流款“哪款商品负责去带流量?”“哪款商品去支撑大促期间的整体销售额?”

确定好店铺的利润款很重要,这样在大促期间去进行大力推广才能保证有足够的利润。这近期做铺垫时,做补单注意规划

大促推广手段

搜索流量是大促期间必争之地,再加京东平台每次大促都会有赛马机制,通过考核商品的实时销售能力分配相应的流量,销量能力表现越好,展现的位置也就越靠前,前期的商品人群也就关乎着得到的优质流量。

如果你店铺现在还没有主推款或者是主推款搜索排名靠后,现在就要着手去做筹备了,在往年的大促期间,很多爆品也都是靠搜索流量去起爆的。

一般在大促期间付费推广的整体出价要比你日常推广高到2-4倍左右,错过了金九,在银十月我们重点操作快车、购物触点和海投,养账户权重,付费推广也是可以带动搜索排名的,会影响到sku的搜索权重,这块也是在筹备期的一个操作重点。

一定要清楚一点,大促期间想要流量的爆发,要以搜索为王,我们在筹备期加大付费推广的投入,也是为了带动主推款的搜索排名。

备战细节优化

商品定价:大促期间卖爆的商品基本都是低价格的,当然这个也要看店铺这边是否有这个价格上的优势,店铺没有适合的款式,在筹备期期间,再上一个成本较低的商品,然后定价在行业最优价格区间,这样在大促提报活动时,优惠力度也可以更大。

问答:商品问答的好处是在于可以解决买家的信任危机,提升买家的下单转化率,而且也可以解决买家不同的需求,商品问答可以从商品的质量细节、物流、卖点、服务态度及适用场景的不同角度去覆盖买家关注的问题,问答这块记得优化。

客服:客服在大促期间是很重要的一环,也存在很多店铺因为客服问题导致客户流失的,客服涉及到意向客户的转化率,客服的销售技巧就显得很重要,我们可以从客服的沟通话术、沟通技巧、薪酬考核、场景假设去着手,注意好客服的响应时长。

详情页优化:详情页是买家决定是否下单主要的关注点,在筹备期间,我们也可以对比行业爆品的详情页排版去进行设计,结合自己产品的卖点去做优化,不要在大促期间随意更换。

机会往往是留给有准备的人的,大促流量是留给蓄能商品的,十月还准备再继续观察一个月的话,大促也就不会和你的店铺有什么关系,只靠那些碎片流量来撑着了。

这次的三个大促节点,现在着手已经晚一步了,这期博士店长的文章看完就开始及时筹备,及时找到店铺问题,及时调整解决,能抓住这三个节点才是重点!


文章TAG:
下一篇