身处金九银十，筹备双十一大促，下半年是电商流量最集中的旺季，老司机在这个时候，基本布局就已经确定了。
大促商家报名都开始半个月了，你的店铺还缺些什么？
产品布局思路
下半年的大促三个节点：双十一、双十二、年货节，金九月将过，现在筹备也还来的及，不然你将错过下半年集中旺季的流量，抓紧时间合理做布局。
店铺的流量是比较碎片化的，在做产品布局是，需要考虑如何实现流量闭环，把这些碎片化的流量集中导入主推款上，在页面做引流链接，在大促期间可以让主推款集中爆发。
产品类型、款式多样化些，单一的款式也就只有单一的人群进入，所以，在产品类型上根据店铺情况，尽量多元化，同类型品的卖点差异化，在大促期间，要知道用户的购买需求是极其旺盛的，在产品布局上，也就多偏向于多类型，留住广泛的人群流量。
一般在大促期间我们对于产品的款式定位，无非就是引流款和利润款这两种，引流款的商品以低价为主，大多数的京东商家在大促期间支撑销售额的商品基本都是利润款。
那么在做产品布局时，你就一定要去做整体的行业分析，去确定店铺的利润款和引流款“哪款商品负责去带流量？”“哪款商品去支撑大促期间的整体销售额？”
确定好店铺的利润款很重要，这样在大促期间去进行大力推广才能保证有足够的利润。这近期做铺垫时，做补单注意规划。
大促推广手段
搜索流量是大促期间必争之地，再加京东平台每次大促都会有赛马机制，通过考核商品的实时销售能力分配相应的流量，销量能力表现越好，展现的位置也就越靠前，前期的商品人群也就关乎着得到的优质流量。
如果你店铺现在还没有主推款或者是主推款搜索排名靠后，现在就要着手去做筹备了，在往年的大促期间，很多爆品也都是靠搜索流量去起爆的。
一般在大促期间付费推广的整体出价要比你日常推广高到2-4倍左右，错过了金九，在银十月我们重点操作快车、购物触点和海投，养账户权重，付费推广也是可以带动搜索排名的，会影响到sku的搜索权重，这块也是在筹备期的一个操作重点。
一定要清楚一点，大促期间想要流量的爆发，要以搜索为王，我们在筹备期加大付费推广的投入，也是为了带动主推款的搜索排名。
备战细节优化
商品定价：大促期间卖爆的商品基本都是低价格的，当然这个也要看店铺这边是否有这个价格上的优势，店铺没有适合的款式，在筹备期期间，再上一个成本较低的商品，然后定价在行业最优价格区间，这样在大促提报活动时，优惠力度也可以更大。
问答：商品问答的好处是在于可以解决买家的信任危机，提升买家的下单转化率，而且也可以解决买家不同的需求，商品问答可以从商品的质量细节、物流、卖点、服务态度及适用场景的不同角度去覆盖买家关注的问题，问答这块记得优化。
客服：客服在大促期间是很重要的一环，也存在很多店铺因为客服问题导致客户流失的，客服涉及到意向客户的转化率，客服的销售技巧就显得很重要，我们可以从客服的沟通话术、沟通技巧、薪酬考核、场景假设去着手，注意好客服的响应时长。
详情页优化：详情页是买家决定是否下单主要的关注点，在筹备期间，我们也可以对比行业爆品的详情页排版去进行设计，结合自己产品的卖点去做优化，不要在大促期间随意更换。
机会往往是留给有准备的人的，大促流量是留给蓄能商品的，十月还准备再继续观察一个月的话，大促也就不会和你的店铺有什么关系，只靠那些碎片流量来撑着了。
这次的三个大促节点，现在着手已经晚一步了，这期博士店长的文章看完就开始及时筹备，及时找到店铺问题，及时调整解决，能抓住这三个节点才是重点！
文章TAG：
