销售难点：为什么他不找你买？因为你没有给他...

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顾客：你这里有合适的吗?给我推荐一款

我：有一种龙岩产的铁观音就十分适合，价钱比你之前喝的都要便宜很多，而且茶叶味道也要好很多，我泡一杯给你尝尝

以后如果你喝着感觉不好，随时拿过来，我给你原价退掉

如果你是顾客，最后你会购买吗?

其实我们买东西，我们心里根本不知道什么样的产品最适合自己，大家都是估摸着来买

如果你是专业人士，告诉我，你买这个东西就对了，别的都不用看了，

你不仅帮大家消除了顾虑，而且还节省了时间

这也是为什么，大家都相信专家的原因

切记，这些分享，一定是从你专业的角度来说，在外面很少能听到的，只有这样，人们才会认为你是专业的

节选自《微商销售与成交72绝技》第三章；作者：贾修东


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