网淘那些事第182篇:2020年无货源店群工作室的出路在哪?

正常情况下,手头拥有上千家店铺的工作室,可以算是大玩家了。但是,店铺多了,就一定做不到精细化,毕竟你的精力有限,这时候收益就要靠量。不像单个店铺,我们可以去做高利润的商品,哪怕三五天没单子,但是我就是要找到那种一单能赚上千的商品。


可是手里有大量店铺的工作室等不起,不怕利润低,就怕没利润。几十甚至上百人的团队,每天光是工资就要几万块,更不要说水电房租那些了。


所以,工作室模式下,正常利润大部分集中在三个档次:


第一档次10元以下,这个尤其是拼多多平台,就是为了出单把团队养活起来。


第二档次是10-30元利润,这一档在淘宝平台上是主流,至少50%的订单收益在这个区间。


第三档次是30-100元,多数出现在服装等一些非标品类目的商品中,因为价格不透明,加上客单价比较高,所以利润相对丰厚些。


真正说一单赚一百元以上的,在拥有上千家店铺的工作室里是比较少的,除非是玩天猫无货源店群的。


工作室模式下,订单绝大部分的利润是30元以内,为什么呢?因为无货源行业现在竞争比较激烈了,手里握着几百上千店铺的,基本上都是直接加价的模式。这在以前是没有问题的,但是现在,你加价的幅度比较大,就很难卖出去。


这不比精细化,我们针对精挑细选的商品,有的时候是不需要加价的,你申请一件代发,供应商本来就是给你利润空间的,这个时候不仅可以赚代理价和零售价的差价。而且由于价格有了优势,还能获得更多的订单。但是店铺多了,你不可能每个店都这样精细化的去谈一件代发,所以单店的收益自然不高。


另外,很多手里有几百上千家店铺的工作室,很多店铺的类目是家居日用,低价服装,小五金配件,虽然订单量还不错,但是受限于类目产品,通常客单价都不会太高,只有十几二十元,你想想利润空间能有多大?


除了利润比较低,传统的采集上传方法风险也越来越大。几百上千家店铺,由于需要非常大量的商品,一次需要上传上千上万的商品,所以只能批量复制。


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