[经验分享] 靠直通车做店铺，你要注意这些问题！

大家好一晃又是一两个月没有来派代做分享了，前段时间确实有点忙 加上没有什么特别好的东西分享，最近有朋友和我聊到说现在推广成本越来越高 免费流量越来越少 单纯靠

最后通过插件查看他搜索流量和直通车的转化率差别 如果说一个产品他本身搜索流量高于付费流量 并且搜索转化和直通车转化差别不大 那么说明这个产品大概率是通过付费拉起来的。

当然我们需要的是多监控 不能因为一个或者两个同行产品就做出结论 因为有些产品你并不知道别人前期是怎么做的。例子越多说服力越强，当然如果能找到新品链接开始操作的案例 那就更有说服力了。

4 ，价格定位以及利润

很多商家在做产品的时候容易走入误区 总觉得我利润越高，越好做，因为我付费压力不会太大。但是实际上他们都忽略了一个问题 社会上比你聪明的太多了，你能想到的难道别人就想不到吗。 为什么现在很多标品利润只有百分20 30，当然服装一类的毛利能做到百分50 但是它退货高啊。

做产品我们首先考虑的是怎么能够卖出去，只有你上架以后能卖 能有一个合适的转化你才有和同行竞争的资本。不要说什么图片 详情优化 这东西别人能做到90分 你也高不到哪里去。

合适的产品定价很大程度决定你能不能通过付费推广做起来，这块大家可以更多参考同行的价格段，价格越有优势，成功可能也就越高。这里也体现了我开篇提到的货源优势 快递优势包括人工陈本这些方面的优势， 因为又要有合适的利润 又要价格上不拖后腿，那只能在成本上做文章。

5，尝试

可能说到这里，感觉有点废话了。因为不管你前期做了多少调研 价格如何控制。当你产品上架以后你始终需要引流，前期的数据反馈很重要 我们首先应该知道这个产品它的转化大概在什么程度，这块主要参考同行转化就行，一般低于100客单价的产品几十个销量加上部分评价就能够撑起你的转化，同行百分5的转化 我自己百分4，那可以接受 同行百分5 我就百分2，这里面肯定有哪里有问题，是流量不够多 波动大？ 还是店铺基础差，流量垃圾。还是直通车引流不精准？当然找问题是个麻烦事情 不一定能找到问题出在哪里 并且有时候就算找到问题也未必能解决。关于这块以后有时间再给大家细说。

今天就聊到这里，觉得有用的朋友就收藏一下 有问题也可以在评论区提出来，或者直接私聊我。

我会抽时间回复。

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