本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了品牌起盘期产品的一些招商规划，这一堂课我们继续来讲品牌产品在起盘期的一些招商策略。
一个微商品牌运营的成败，很大程度上取决于产品的招商策略。产品的招商策略有很多，由于篇幅的关系，这里简单的讲几个我认为值得品牌方去思考的招商要素。
在层级代理的招商中，一般有两个方向：一个是从上往下招商，一个是从下往上招商。这里先来讲从上往下招商策略的相关知识点。
从上往下招商策略
所谓从上往下招商，就是先从顶层代理开始招商，然后往下逐级招商。从上往下招商策略一般适用于品牌起盘初期种子代理的招募，这种招商策略往往伴随着低门槛招商活动同时展开。尤其是对有一定资源的品牌方，利用低门槛活动可以在短时间内招募到可观的代理商。
例如，顶层代理原门槛为50万，现在开展限时或限量的低门槛活动，只需要1万元就可以成为顶层代理。此时很多意向代理就会觉得有大便宜可占，往往愿意加入品牌。顶层代理的低门槛活动结束后，品牌方立刻恢复原代理门槛。
有了第一批顶层代理后，品牌方就可以借助顶层代理的人脉资源，帮助顶层代理去招募次顶层代理，通过设计同样的低门槛招商活动，比如次顶层代理原门槛为10万，开展限时或限量活动只需要2000元。此时，品牌方就顺利的帮助顶层代理招募到了第一批下级代理商。后面的招商以此类推，就不具体拓展了。
这里我们发现，从上往下招商策略一定要配合低门槛活动，否则很难招到预期的代理人数。一个品牌项目在起盘初期，也许会吸引一批意向代理的关注，但大部分人也仅仅局限于意向，付诸行动的也许并不多。
有意向但不行动主要有两种原因：第一，缺少启动资金，心有余而力不足；第二，对项目不太了解，不敢轻易投资。那低门槛活动就正好是给了这些人一个深入了解项目的机会，且不用太多的钱就可以加入品牌。
我们要知道，级别越高的代理商，预期利益就越大，跟着品牌干的动力也会越强。所谓在其位谋其政，任其职尽其责。作为品牌方，想让代理商跟着你干，你就先要给代理商一个身份。身份越高贵，跟你干的劲头就越大。就像学生时代，给你一个班长干，你会不自觉的有着一种使命感，满脑子都想把班级维护好。
很多时候，干劲这个东西还体现在对项目的了解度和认可度，对于一个代理商，对品牌的项目越了解就会越认可，越认可就会越有干劲。但是我们没有机会和一个陌生人去细聊项目，所以我们需要先让对方交钱，先让对方成为代理商，我们才有机会去和对方深度聊项目，这样代理商才有机会认可我们的项目。
对于品牌方而言，你的项目规划再好，如果没有人跟你干，一切都是空谈。所以我们先要解决人的问题。而低门槛活动就是为了解决人的问题，从上往下招商策略就是为了筛选愿意和你一起干的人。
所以，这种招商策略并不是说你一定要收多少钱，在起盘初期，人比钱更重要，如果能招到一群对的人，钱只是时间的问题。作为品牌方，我们要学会先收人，再收心，最后收钱。
要注意的是，低门槛招商活动不能过于频繁的开展，否则不会让人觉得有便宜可占。人都是爱占便宜的，但如果便宜可以经常占，那便宜也就没有价值了，最终会导致没有人占便宜。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以看一看往期内容，了解更多知识内容。
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