一说快手，大家的第一反应就是low，没错！
我们从2018年开始在快手上做美妆，毛利很低。在天猫上可以加价3-4倍，但在快手上顶多加一倍，还不算上发货和退货。
现在情况稍好一点，客单价也比以前稍高一点。以前七八十元的客单价，现在可以提升到一两百。
对于商家来说，在快手上卖货有两种形式：
第一种是找达人带货。大家都知道辛巴家族，但他已经是非常非常头部的主播了，大部分商家都玩不起，大家一般找粉丝几百万的中小主播。
什么样的主播在快手上受欢迎，经历了几个阶段：
2018年，主打PK的娱乐主播很火，什么生吞麻雀，生吃鱼，非常夸张。后来平台进行了整治和惩罚，慢慢地这种人就不吃香了。2019年，情感主播、才艺类的主播开始受欢迎。
快手的用户以北方居多，有江湖义气的调性，讲感情、认人。很多垂直类主播，只要人设专业、货品靠谱、粉丝粘度高。即使直播间只有几百人，一场直播也能卖到200-300万元。
第二种卖货方式是商家自己开店，做店播。店播拼的是货好、产品的陈列好，以及主播对货的讲解和演示到位。店播对主播的要求更低，只要有亲和力，懂得销售产品。
店播主要靠短视频来引流，视频做得有趣，就有自然流量,一个店每天要发10来条短视频。一般来说，也没什么推广费，等于就是接了一个销售的渠道进来。
在快手上开店，你会发现每天来来去去的就那些熟人，同时在线几十个、一两百个，少的时候就那么几个人。
大家都听惯了头部主播带货同时在线几百万人，可能会问，人这么少怎么卖货？但其实你想想，如果你在街头开了一家小店，同时有50-100人涌进来，会不会卖爆？
在线上是一样的，如果直播间同时有50上下的人进来，一天就可以卖个2-3万元。很多线下服装档口的老板在快手上开店，没有惊人的销量，但每个月卖个一百多万，稳稳当当。
但如果你想增长，就要靠挂榜卖货。就是找那些粉丝量大的达人，给他们刷礼物，刷到排行榜前几，主播就会跟你连麦，介绍你的产品，大概二三十分钟。比如清河李哥，刷二三十万的礼物，他就能帮你带两个产品。但挂单卖货就得低价，价格一般要控制在49-89元，总之，要让他的粉丝占到便宜，他才会把粉丝引到你的直播间。我们把客引进了来后，然后靠卖其它的产品赚钱。
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