[反面案例]词路的选择导致搜索的天花板！

从这张图我们就能很直观的看到一个问题，那就是词路的搭建是我们和竞品之间最大的差距。

我们不管是搜索还是车，主要做的思维，主要就是跟款的思路。因为现在“加拿大鹅”这词很火，所以我们打款的方向就是蹭这个词的流量，我们车和搜索一起主推这个流量，就会导致我们店铺的人群主要就是从“加拿大鹅”这个词进来的，也就是这个词的标签，一直操作这个词，就会给系统一个信息，我们的款就是适合这个人群，所以系统只会给我们这个方向的搜索。

而竞品，他们虽然标题也是蹭了这个词的流量，但是他们主打词并不是这个词，而是“羽绒服男”这个词路方向。系统觉得他的款更适合“羽绒服男”词路下的人群。

这两个不同的方向，打个简单的比喻，一款衣服，他们同一个生产商，你放在学校门口地摊上去卖，别人放到商场里去卖，同等的价格上，卖出去的件数是绝对不一样的，同等的定价，低的价格地摊可能就会卖出去很多，高价格下商场的转化可能就会高一点。

这两条词路也是一样的问题，“加拿大鹅”这个词虽然是热词，但是和“羽绒服男”这个词相比就会差很多。早在词路的搭建上，其实就决定了你搜索的天花板。

调整思路：

1、 纠正词路，纠正人群。

搜索上，这里主要就是要慢慢放大“羽绒服男”这条词路，这里搜索上词路占比上可以优先羽绒服男，可以做成5 ：3 ：2的人群占比5成羽绒服男，3成加拿大饿，2成其他词路（因为我们层级高流量我们都能吃掉所以这样做，要是低层级，建议直接就最主要做羽绒服男为主。）

直通车上，可以再建一个词路，所打的词方向就是羽绒服男的方向，之前的加拿大鹅的方向我们还是可以继续开，但是要做副推计划，花费上主要就是转化到新建的计划上。然后做计划日限额的递增。

2、 做交叉人群。

人群上主要就是直通车人群，同一个款，不同的词路下面，就算是相同的自定义人群，也会给你带来不同的系统人群，所以我们要去做交叉人群，这也是拉升搜索的另一个途径。

3、 冲击竞品。

这里主要就是产值的问题，我们可以拉一下竞品近7-14天的数据，然后算一下和我们自己7-14天的产值差,除上我们的客单价，得出我们需要的产值单量。做个拉升计划，还有注意接下来的活动，能冲一波销量的还是去做一下。

总结：

主要就是那句话，思路决定你的高度，这句话同样适合这里，跟款的思路只能去做小爆款群，因为你毕竟只适合部分人群。定位好你的产品，多去分析竞品数据，才能让你在走出思维的误区，更好的做店。