[反面案例]词路的选择导致搜索的天花板!

[反面案例]词路的选择导致搜索的天花板!

[反面案例]词路的选择导致搜索的天花板!

[反面案例]词路的选择导致搜索的天花板!

[反面案例]词路的选择导致搜索的天花板!

[反面案例]词路的选择导致搜索的天花板!

[反面案例]词路的选择导致搜索的天花板!

从这张图我们就能很直观的看到一个问题,那就是词路的搭建是我们和竞品之间最大的差距。

我们不管是搜索还是车,主要做的思维,主要就是跟款的思路。因为现在“加拿大鹅”这词很火,所以我们打款的方向就是蹭这个词的流量,我们车和搜索一起主推这个流量,就会导致我们店铺的人群主要就是从“加拿大鹅”这个词进来的,也就是这个词的标签,一直操作这个词,就会给系统一个信息,我们的款就是适合这个人群,所以系统只会给我们这个方向的搜索。

而竞品,他们虽然标题也是蹭了这个词的流量,但是他们主打词并不是这个词,而是“羽绒服男”这个词路方向。系统觉得他的款更适合“羽绒服男”词路下的人群。

这两个不同的方向,打个简单的比喻,一款衣服,他们同一个生产商,你放在学校门口地摊上去卖,别人放到商场里去卖,同等的价格上,卖出去的件数是绝对不一样的,同等的定价,低的价格地摊可能就会卖出去很多,高价格下商场的转化可能就会高一点。

这两条词路也是一样的问题,“加拿大鹅”这个词虽然是热词,但是和“羽绒服男”这个词相比就会差很多。早在词路的搭建上,其实就决定了你搜索的天花板。

调整思路:

1、 纠正词路,纠正人群。

搜索上,这里主要就是要慢慢放大“羽绒服男”这条词路,这里搜索上词路占比上可以优先羽绒服男,可以做成5 :3 :2的人群占比5成羽绒服男,3成加拿大饿,2成其他词路(因为我们层级高流量我们都能吃掉所以这样做,要是低层级,建议直接就最主要做羽绒服男为主。)

直通车上,可以再建一个词路,所打的词方向就是羽绒服男的方向,之前的加拿大鹅的方向我们还是可以继续开,但是要做副推计划,花费上主要就是转化到新建的计划上。然后做计划日限额的递增。

2、 做交叉人群。

人群上主要就是直通车人群,同一个款,不同的词路下面,就算是相同的自定义人群,也会给你带来不同的系统人群,所以我们要去做交叉人群,这也是拉升搜索的另一个途径。

3、 冲击竞品。

这里主要就是产值的问题,我们可以拉一下竞品近7-14天的数据,然后算一下和我们自己7-14天的产值差,除上我们的客单价,得出我们需要的产值单量。做个拉升计划,还有注意接下来的活动,能冲一波销量的还是去做一下。

总结:

主要就是那句话,思路决定你的高度,这句话同样适合这里,跟款的思路只能去做小爆款群,因为你毕竟只适合部分人群。定位好你的产品,多去分析竞品数据,才能让你在走出思维的误区,更好的做店。


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