[觉悟] 浅谈直通车，别神化，别不齿！

如果没有这一个月的直通车活动，你算下直通车的月成交金额是多少，算过后你应该不会再激情似火了，你感觉还是亏了。大部分小卖家就错在这里，能有上面的转化效果，其实是不错了，因为通过直通车带来的销量，为你的店铺积累了人气，你如果有观察量子，你会看到自然搜索的流量多了，自然销量也多了，你如何仔细再算下整个月整体店铺的投入产出，你会发现店铺其实已经开始好转。

网络上说如果提高直通车转化的文章太多，因素确实也很多，店铺的装修，宝贝的详情页，宝贝月销量，直通图设计，等等，这里不再阐述。

看到这里，有些资金比较多的卖家会想，如果投入一万，直接带来的销售额是两万，另外通过直通车增加了人气，我不亏钱，又快速做起来了，那我一个月投入十万的推广费，这样店铺的成长不是提高了十倍吗？这时问题就来了，也是真正需要有更多直通车技巧的时候了。因为在点击率不变，关键词不变的情况下，一个月要花多十倍的钱，只能提高出价，排名靠前获取更多点击。不说质量得分这些因素，排名靠前，意味着点击单价提高。点击单价提高，而转化一样的情况，你会看到ROI肯定没之前的好。

如何取舍？如何合理的投入？抛砖引玉。

文章可能看起来主题不明显，其实我想表达有两点：

1、任何推广工具，直通车也好，淘客也好，都是在店铺基本功扎实的情况才能发挥它的威力，别神化任何一个工具。当然工具技艺能掌握得好，推广起来一定会事半功倍。

2、另一个想表达的是，在店铺好转且稳定的时候，如何趁热打铁，如何求得利润规模持续增长。简单点说，就是怎样在保持利润不下滑的情况下，去引爆店铺。希望有前辈指点，有同样困惑的派友共同讨论。

文章TAG：淘宝直通车 ROI 关键词流量