[鹿人说]走出价格战的人群运营思路

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（上图案例）超级推荐：定向流量，一般都会低价人群多一些

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（上图案例）直通车：有做人群，低价人群就可以下降很多

[鹿人说]走出价格战的人群运营思路

（上图案例）这是消费层级精准的店铺，不会受同行低价的影响。

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（上图案例）这是一个人群不精准的店铺

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以上是这个掌柜的数据，他的店铺人群是不精准的，然后想通过直通车去调整人群，大家看他的直通车的人群设置对吗？自定义人群有设置正确吗？

他的问题：1.智能的引流比自定义人群多；2.自定义人群里月均消费额度的流量比较大，而类目比单价的流量却很少；3.点击单价太高，花不起费用，所以直通车的流量偏少。

直通车的作用：一，引流转化；二，提高产品权重；三，调整人群，我们现在大部分掌柜开车，还只是停留在第一个作用的认知上，部分掌柜可以达到第二个作用的认知，大部分掌柜，没有第三个作用的认知。如果要调整消费层级，就尽量不要月均消费额度和年龄的组合。

案例中的掌柜，是注重月均消费额度和年龄的组合，类目比单价的引流偏少，而要调整消费层级，必须是类目比单价的流量大一些才对。如果有年龄区分的店铺，还是要限定年龄的，可以年龄和类目比单价组合。

一些店铺，做不了消费层级，就以月均消费额度为重点，因为月均消费额度对应的是淘气值，淘气值越高转化越好，比如回购率少的家具类目，就主要做月均。

人群设置正确后，自己设置1，2百个精准词，然后打开流量词包，让系统在你圈定的人群范围内帮你找词就可以了

智能拉新，是不分消费层级的，也就是各种消费层级的都有，市场上你觉得哪个消费层级的人最多？肯定是低价的比如0-50的占比可能超过50%，然后才是其他的人群，你把智能拉新的溢价出得和自定义一样高或者低不了多少，肯定智能拉新的流量是最大的，但是不能说智能拉新就不会转化，毕竟里面还有高消费层级的顾客，只是里面带来了太多低消费层级的人，推广久了你的高价产品就很难突破销量，而低价产品销量就会比较容易。

END
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主持人／整理/千里鹿
分享/披肩
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文章TAG：人群运营  
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