如何操盘一个天猫店铺--《完结篇》

商家联合策略

A, 首先要了解对方想要什么？

协助提供一些对方比较缺乏的东西，或者帮助他们解决，站在对方的立场上考虑他们的有什么问题。

缺什么？

·赠品 珂兰钻石 等珠宝公司

·流量 T400 等商家联合做主题活动

·共享客户资源 ：发货包装上 印制对方信息

·利润分享：低比例，多次数 爆款链接 利润分享

我们自己想要什么？

·UV

·消费者的下单

·品牌知名度

操作过的案例：京东商城跟T400合作过，在爆款产品下面放置各自的店铺的LOGO

总体原则：选择合作的商家一定是跟我们的目标客户一致的，不同品类。

广告投放策略

A, 广告展现在什么地方？

目标客户聚集的网站，社区，移动客户端，杂志，合作商家店铺

百度品牌推广，人人网天猫旗舰店推广，钻石展位爆款品牌认知度推广，直通车竞争对手销售占比推广。

B, 推广的效果评估确认

a，流量来源的精准度统计

b，流量的转化率

C, 通过效果评估更新下个月的投放计划

活动组织策略

A, 我们自己在做活动，而不是配合淘宝在做活动。

·自己再做活动，正好淘宝有资源，如果淘宝没有资源，就可以发起跟其他商家联合的一个主题活动。

B ,钱如何花费？引流的推广 关键不在广告而在促销的内容

·卖的什么产品

·卖给谁？

·买产品的是什么人？

·他们对什么促销比较敏感

新的UV 适合包邮，直接打折

老客户适合满就减，满就送

C,店长跟设计师如何沟通

告诉设计师，你要是东西，然后给他一些页面看，这个就是你要的效果，然后再告诉他你不要什么！

D, 活动流程

·项目管理--分工，什么人做什么事情，店长召集。

·用户体验设计：页面，规则，客服，仓库

·沟通协调---店长

·危机事件处理

·活动效果评估总结

促销提升策略

vip主题 ---针对老客户的主题活动，比如店庆，感恩节时，设置一个页面只允许老客户可以购买。提升客户的忠诚度！

渠道主题 ：天猫的双十一，京东的6.18店庆 提前制定好活动策略 给平台运营

季节主题

·自然季节的循环（气候）变化会影响人的生理状态；所以会产生不同的消费需求，我们根据这些需求制定不同主题的活动。

·日历节日循环

消费者为自己而消费：最关心的环节是什么

送别人而消费：最关心的细节是什么

结束..................

Ps :其实操盘一个店铺 不只是我上面写的那么简单~~很多事情 很多苦逼~操盘者一定要学会跟老板沟通，跟平台运营沟通，你自己能力的提升 才能掌控资源更有效的匹配~~~