探讨：“淘宝直通车定向推广功能升级”背后真相分析（14年4月）

假设，一位客户通过焦点图点击图片进入

1，进入详情页，那么，商家付费为1次，然后客户可能店内浏览丶购买或跳失；跳失后也可能再次进入含有直通车图片的页面。这种情况下，淘宝预期收入是1次直通车点击费用。

2，进入淘宝热卖或者爱淘宝，客户面前是一页的直通车图片，根据客户的习惯，绝对不止一个点击，假设平均是8个图片，这样无形中就增加了淘宝的资源位和收入。同样，然后客户可能多个店内浏览丶购买或跳失；跳失后也可能再次进入含有直通车图片的页面。这种情况下，淘宝预期收入是8次直通车点击费用。假设升级前每天定向推广的点击量是10万，升级后每天就是80万。

第三，真相总结

1，商家直通车宝贝曝光机会的增加。

2，淘宝通过直通车收入的增加。

3，竞争貌似更公平，因为，客户面前会有更多的相似商品（一般是直接竞争对手）进行对比。这样谁家的服务更好，就更有机会胜出。

4，直通车手这下又可以大做文章了。

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