[干货]如何进行市场调研和市场定位

[干货]如何进行市场调研和市场定位

[干货]如何进行市场调研和市场定位

[干货]如何进行市场调研和市场定位

[干货]如何进行市场调研和市场定位

4丶看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格等等是怎样的，可以去模仿和超越。

5丶看国外电影丶美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

6丶看买家频道，分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点，其实看买家频道，就是为了了解买家需求，站在消费者的角度思考分析。

7丶数据分析。

此外，目前国内竞争相当激烈，价格战丶同质化严重。卖家在选品时要尽量规避这些问题，可以通过细分市场，找寻合理定位。

细分市场，可以从产品出发，分成中丶高丶低端细分；也可以做品类专业化，从消费者年龄层丶性别等条件进行具体划分；还可以从风格差异化入手，拥有自己风格，让人轻易记住。

找寻自己的定位，具体可以分为三步。第一，前期调研，从细分市场切入，选品丶店铺装修尽量统一，给人专业的印象；第二，市场时间的检验，设置一段时间让市场检验产品，看产品是否符合市场需求，可以通过曝光数据丶销量丶评价等判断；第三，在经过检验后，选出明星产品优化发展，调整市场定位。

在定位产品时，卖家可以想想自己的品牌丶店铺丶商品的记忆点是什么，而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，提高客单价。


文章TAG：跨境电商  市场定位  市场调研  速卖通运营  
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