[东子]直通车的内功修炼—返璞归真

今天看了有篇帖子很有意思的，说关于直通车神马终极公式的，之前我答应年少不在写直通车的帖子，今天我实在忍不住了！！@年少

今天不扯其他的，就来扯一扯这个直通车到底如何被妖魔化成为卖家的救命稻草

首先来说下直通车：它其实仅仅是一个精准的引流工具，让卖家能够人为的控制自己要展现的宝贝以及展现给搜索这个词的人

直通车得分和扣费原理以及roi这些略过，详情请见派代网

那直通车到底和什么有关系呢？？？？其实销售额的最基本公式：销售额=流量*转化*客单价（请把这个公式记录在你的脑子里，这个是最基础的公式，也是最实用的公式）

那我们可以说影响直通车的也是这三点：第一流量，如何提高直通车的流量？我们可以通过2种方法，第一优化直通车车图，第二寻找宝贝的精准词（比如你卖迷彩外套的，你不用迷彩外套，迷彩外套男这些词，你去用碎花外套，纯色外套等）。

那么我们来说说第二点：转化，如何提高直通车转化？每次对于这个问题我都想抽死问的人，转化也可以通过几种方法进行改善：第一：还是找精准词，属性匹配词（怎么找请看之前的帖子），第二点：请优化你的页面，你的静默下单有没有达标，你的跳失率有没有过高，你的店铺风格有没有统一。第三点：请培训你的客服，你的客服的询单转化有没有达到行业水平，你的客服是否有耐心的回答客户的问题

下面说第三点：客单价：如何提高客单价？也通过几个方法去改善：第一店铺促销活动是否吸引人（有人会说我做了，满XX元减XX元，尼玛，页面做的跟渣渣一样，客服反映1分钟，你白送估计都要考虑了吧），第二点：你的搭配内容有没有做到完美？（买短袖常规是推荐鞋子，裤子，再离谱点推销帽子，但是你不能人家来你家买短袖你给他推荐冬天的衣服，秋天的裤子吧，这里只是夸张一点的比方）第三点：客服有没有做到积极推荐（可能有的人会说我2条里面都有客服，客服有那么重要么？可以说客服能让一个roi在3-4的车手，成为一个roi连2都不到的车手）

[东子]直通车的内功修炼—返璞归真