1、适合消费者的就是最好的
买家在前台搜索产品时，即便是同一件商品，被消费者用于搜索的产品名称也不尽相同，这就导致一个产品往往会有多个关键词。就拿“移动电源”为例，有些人习惯将其称为“充电宝”、“便携式电源”、“外置电源”等等，这些都是卖家在编辑Listing时可能要用到的关键词。
所以，在编辑一条Listing之前，卖家需要尽可能多地，站在消费者的角度，将可能用到的关键词收集起来，并按照相关性强弱排序，再分别嵌入到标题和Search Term中。
只有站在消费者的角度上，卖家才能更加全方面地看清自己的产品，才能够了解到消费者对产品的看法和需求。也只有这样，卖家才可以筛选出更加精准有效的关键词。
2、“适合产品”也同样重要
在美鸥网之前的文章中也曾多次提到过：关键词按照相关性强弱程度可以划分为三种：精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。
精准关键词：精准关键词是指和产品匹配度最高的词，通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。
宽泛关键词：宽泛关键词则指的是和产品相关性不那么高，但却包含了该产品的词。只不过在这个词下面，除了买家搜索的产品之外，还包含了其它相关产品和同类产品。
长尾关键词：在搜索时，长尾关键词是精准度最高，转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多，受众范围比较小，所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。
了解了这三种不同的关键词之后，卖家又应当如何进行抉择呢？
三种关键词各有长短，不管是单用哪一种都难免会有不足之处。这种时候，就要考验卖家对产品的熟悉程度了。只有对自己的产品足够了解，才能从产品的功能、属性和特点之上，找出最适合产品的关键词。
就拿刚才所说的移动电源为例，宽泛关键词“power bank”下的搜索结果多达5000多条，对于刚上架不久的新产品来说，在展现方面肯定是要吃亏的。但如果在“power bank”的基础上，在加上描述处产品独特特点的核心关键词，缩小搜索结果数量，一方面可以大大提高Listing的曝光率，同时对Listing的转化也能起到明显的作用。除此之外，当某些大词红海一片时，一些精准有效的长尾关键词说不定也能起到曲线救国的效果。
（文/美鸥网 Yan.）
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