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着双11和双12的闭幕，市场已过了白日化的阶段。年近岁末，为了不积压货款，各大商家更是纷纷出大招，品牌价格战不断，把握最后的商机。那么有清仓打算
的你，是否准备好了去抓取岁末市场最后的一次大促机会了呢？年末清仓，也是备具考验的最后一战，在这个时间点问题多多，下面，简单罗列下年末清仓中出现的
常见情况。
一丶年底常见问题
1丶年底常见问题
（1）从进货到上架再到销售，从售前到售后，忙碌了一年后却因为经营不善，留下了一堆滞销宝贝。
（2）供应链把控不足，工厂出货延迟等原因造成产品积压太多。
2丶资金链问题
（1）年末清盘，渴望产品资金回笼。
（2）服装业需要开始着手春款的生产工作，资金链应具有流通性。
针对以上的问题，最好的解决方法，就是在年尾做最后的清仓活动。清仓活动有不同的玩法，常见的是全场的清仓或者局部清仓，那么，是不是所有的宝贝都是适 合做清仓的？其实，无论是全场清仓或者单品清仓，都是需要选取主打清仓产品，一般来说，建议以下两类宝贝作为清仓主打。
第一类是高性价比的反季产品：也就是反季清仓，有利于降低购买者的购物成本，容易受到现实主义的买家所喜爱。第二类是当季产品宝贝，但当季产品还是店铺主流，因此需要通过数据进行筛选。
我们可以分析店内当季宝贝的销量丶收藏情况和流量情况，分成两种，一种是销量高，有流量有事，本身有一定的人群基础在，如果现在做清仓促销，效果是比较
好的；另外一种，是针对销量一般但是有较高的收藏量的产品，收藏反映着这款宝贝的市场关注度，这些产品消费者属于观望状态，一旦满足其需求，则能更好促进
转化。
所以，根据数据选取好款式了，我们就该进行重头戏——清仓活动。别急，下面小编一一介绍如何进行清仓活动。
二丶清仓活动问题
（一）活动营销
目前淘宝有官方的一些清仓活动，像目前的“[手淘类目]女装冬季清仓活动”丶“年末扫货节”等都是值得关注的活动，以及淘宝接下来也会随市场的变化举办 一些其它的清仓活动，具体活动内容的变化可参考“淘营销”哦。这些活动和平台都是大流量的来源，也是商家们消灭库存的通道。但是作为冬装清仓季，当然是越 多渠道越能增加销量，因此，卖家们也不要忽略淘外的一些渠道哦，像做女装的卖家不妨多考虑蘑菇街丶美丽说这样的导购网站。而在报名活动的时候，对于一部分 中小卖家而言，难以避免会出现资格不符或者报不上的情况，对于这种状况，展柜们还是要贵在坚持，一次不成功就两次，但是要注重分析失败的原因，来作好调 整，既是为了能报上活动，也是为了完善店铺的不足。
文章TAG：掌柜 清仓
