增量、存量两手都想抓，就怕两头空
二级赞助的露出肯定对品牌有一定价值，但由于“回想指数”增长不高，其对用户增长的价值其实并不大（只有能再次想起的，才会成为用户，否则就流失掉了）。而这，其实与抖音的需求是相反的。
不论如何，作为当前几乎最大的短视频平台，抖音被众人骂、被监管盯，但品牌影响力做了起来。抖音并不缺品牌，不太需要再多的途径露出名字或logo，而是需求如何在已有的品牌影响力下，让知道的抖音的人愿意去用抖音。
显然，做增量最好的方式是一级赞助，节目大量的互动设置（如奇葩说直接拉雷军到现场为小米手机宣传，为纯甄在现场设置互动人偶等）让用户除了“看见”和“听见”，还有“感受到”，其增量效果是显而易见的。
但二级以下的赞助，往往只是露出让人知道，或者在某个环节有一定的互动，更偏向于品牌宣传的价值，所以，不缺品牌而渴望流量的抖音选择二级赞助的方式似乎并不是明智的市场决策。
退一万步说，即便抖音拉来了一定的流量（让那些未安装抖音的用户在宣传下安装抖音并参与活动），似乎也不解决它的根本问题——商业变现困境。多闪的出现，一方面是社交梦的体现，另一方面也因为抖音尝试把自己还算可观的流量变现（至少讲出更多故事）的结果。
现在，抖音搞来更多流量，等于在“做包子”能力不佳时，又买来了更多的“面粉”，其意义是存疑的。
回过头来看，抖音也有充分的理由去做更强级别的赞助，为什么没有做成百度那样的深度嵌套式的开放活动，其中的原因不得而知，但是，对于春晚这种官方性质的全民盛大节目来说，“抖音”的娱乐化甚至带负面（例如消耗了过多时间）的公众认知可能无法匹配，不太适合全程嵌套式的深度合作，只能作为某个细分宣发渠道（这里是短视频）的合作方。
欧莱雅曾经以类似一级赞助的身份参与《奇葩说》的专题节目《奇葩大会》，其打出广告语“脑子进水不如脸上补水”，被诟病十分“lowB”，与欧莱雅一向的高大上广告路线严重相悖，难以赢得消费者的认同。“脑子进水”之类的词组适合奇葩说的语境，问题出在欧莱雅的产品与节目无法匹配。
如果抖音想要在这类节目上露出做更高级别的赞助，可能先得通过产品运营提升自己的公众形象，否则，其赞助老玩法仍然只能去找那些偏娱乐化的节目。
*以上图片来源于网络。
[完]
曾响铃
1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；
2虎啸奖评委；
3作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
5钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；
6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
7现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。
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