大家可能不知道的生意参谋数据小常识,这两个数据指标可能决定你的成功与否

大家可能不知道的生意参谋数据小常识,这两个数据指标可能决定你的成功与否

大家可能不知道的生意参谋数据小常识,这两个数据指标可能决定你的成功与否

大家可能不知道的生意参谋数据小常识,这两个数据指标可能决定你的成功与否

“男装”这个词,可以看出(搜索热度/搜索人气)接近于2

“女装”这个词,可以看出(搜索热度/搜索人气)接近于3

搜索人气:某个关键词在特定时间内的搜索人数,一天内有多少人搜这个词

搜索热度:该关键词在特定时间内被搜索的次数,一天内被搜了多少次

例如:“男装”这个词被10000个人搜索,但被搜索了20000次。第一个代表搜索人气,第二个代表搜索热度。

这个能说明什么呢?

第一点:搜索热度和搜索人气差别越大,证明顾客在买东西之前犹豫的时间越长。

1、就像男装和女装,女人买东西明显比男人买东西思考的时间要长一些,对比更多一些。知道这一点,我们就可以针对特定人群去做客户运营平台里面的内容。哪怕S单,都要让S手浏览更长时间,做到人群精准。

2、犹豫时间长,同时也会从侧面证明,这个类目头部卖家没有形成垄断,大家都在比较下单,证明这个市场可以进入。

3、犹豫时间长,也有可能是单价造成的影响,单价越高的商品,可能需要更长的时间比较。

第二点:搜索热度和搜索人气差别越小,证明犹豫时间越短。

1、购买人群可能不同,人群习惯不同,例如男装和女装

2、也有可能是头部卖家形成垄断,尾部卖家没有太多机会,大家没有进行太多对比就购买。这种市场相对来讲,比较难以进入。

3、对于单价低的商品大部分人会选择直接下单,导致搜索人气和搜索热度相差不大

第三点:搜索热度和搜索人气同时在上升

1、证明这个市场需求在增大,是进入市场的好时机

2、当搜索热度增加幅度大于搜索人气,证明需求旺盛

第四点:搜索热度和搜索人气都较平稳

证明市场比较稳定,进入市场需要经历残酷的竞争

当然,通过这两个数据的反馈还能看到更多的内容,我就不在这里一一阐述,大家可以自己脑补。

下一期我会讲述,生意参谋里面其它你不知道的小技巧


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