淘宝平台最新政策及新品起爆计划如何做

图3[图片来自网络，仅供参考]

在生意参谋-竞争-竞品分析中获取竞品各项数据。所以，以上一整套从竞品数据汇总分析下手，做好新品流程以及布局，才能做到“展现量—点击率—转化率—好评率”的循环往复，这是打造爆款谋略的基础。

二、新变化下新品如何玩

我们知道了淘宝如上的几点变化，那么2020年新品起爆淘宝搜索怎么玩？先来看看什么是爆款？爆款简单的可以解释为高流量高曝光高订单的产品。（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）而爆款的形成在于“产品表现力”，也就是产品的核心数据。产品的核心数据有以下四个方面产品：展现量—点击率—转化率—好评率。量的累积带来质变！当这四点相互循环递增便能成就一个爆款！爆款思维有两个维度尤为重要——“点击率”与“转化率”。说到点击率和转化率，我们需要知道2020年搜索的一些规则变化。

1、先来看搜索流量公式：访客数=展现量✖点击率，点击率包括搜索主图和直通车创意图的点击指数，点击率直接决定新品第一周的展现价值。点击率越高展现价值越高，获得展现的机会越大。所以搜索主图和直通车创意图的点击率要求必须做到行业均值以上。所以在做新品上架之前，在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率，按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。

2、展现量：淘宝只是控制展现，控制不了点击，所以淘宝是卖展现，而不是卖点击。新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量，所以开直通车我们的目的是获取展现，而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系？淘宝搜索越来越精细化，影响展现量的核心是数据指标权重， 2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重，慢慢过渡到各个数据指标上来。特别是2018-2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变，宝贝量化数据包括点击量、收藏量、加购量、销量、好评量；量的数据决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点包括收藏率、加购率、点击率、转化率、好评率，宝贝率化数据决定搜索起来快慢的问题。

淘宝平台最新政策及新品起爆计划如何做