全方位品牌营销
占领年轻人心智
近两年是电商直播的风口，从李佳琦直播间出现后，拉面说一直活跃在各个直播间，千瓜数据显示，近90天拉面说在小红书相关直播记录便有707场，在新锐的品牌中独树一帜，曝光量巨大。
从预估购买意向人数最多来看前十位直播达人，有七位是知名KOL和头部达人，人气值和观看总数的数据均高于腰部以下达人。她们自带人气和平台流量扶持，加上丰富的带货经验，能高效率提升品牌知名度和互动量。
千瓜数据显示，知名KOL和头部达人的直播观众画像均以一二线城市粉丝为主，对食品的关注占比较大、购买能力强，直播间弹幕词云中，”好吃“、”链接“等频频出现。
活跃的直播间气氛能留住粉丝、提高直播间人气，利于后续转化。以预估购买意向人数最多排名第一的直播间为例，粉丝互动数据中可以看到直播间弹幕条数是1.65万，活跃观众人数为4193（去重），人均弹幕数在2-5次的占比为54.8%，为直播间留存转化奠定了良好的基础。
KOL笔记推广上，拉面说不执着于投放头部KOL，而是将种草内容广泛分散到成百上千的腰尾部KOL，千瓜数据显示，近90天拉面说在小红书关联种草达人有805位，其中初级达人和素人占比高达96%。
头部达人直播间曝光+大量的腰、尾部达人笔记推广，拉面说用这样的投放方式控制了宣传成本，形成信息网状传播辐射更多受众，从而获得高互动ROI。
品牌要想打入年轻人的圈层，抢占市场先机，就得有无限创意。包装设计上，拉面说推出的“睡不着拉面”，将深夜中的年轻人与产品建立起了连接，有效降低他们对广告的抵触心理，赢得了消费者的高度认同。品牌联名上，拉面说与999感冒灵向消费者传达“高端健康方便面”的理念，与大英美术馆联名彰显品牌的艺术品味追求。
通过场景营销和情感共鸣占领受众心智，拉面说成功打造出符合年轻人追求的个性化和小众主义IP标签，给消费者带来了全新的品牌体验。
总结
1.品牌爆品的打造要从目标客群的角度出发，从产品本身到理念及设计风格上，和消费者达成需求和情感共鸣。
2.大量的腰、尾部KOL和直播间推广，能提高品牌营销效率、塑造品牌口碑，加上有趣的社交营销内容，让品牌如虎添翼，创造消费流行。
以上小红书数据截图均来自专业的小红书数据分析平台-千瓜数据，千瓜数据是一款服务于运营小红书品牌投放以及mcn机构的数据产品，收录超500万小红书达人数据，每日更新超60万条文字及视频笔记。可以满足小红书市场大盘分析、投前数据预测以及分析、小红书客群多维度透视、竞对实时监控分析4大核心场景的分析诉求，帮助品牌清晰了解小红书达人以及投放节奏，深度挖掘潜客需求，为市场拓展提供更多关键数据。
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