[师战实战]派代6月分享 浅谈直通车的渠道和数据

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没错,是转化数据。而点击数据想要优化,关键并不在于数据。

关键

并不

在于

数据

为毛啊?

你看流量解析的后台不就知道了……类目丶渠道已经占据了影响点击率的大部分因素。不过话说回来,影响质量得分的并不是点击率,准确的说,影响质量得分的,是点击率的差距。质量得分是一个用来表示竞争优劣的虚拟的数值。所以仅仅从数据的角度上优化点击率的时候,很抱歉,除了通过对地域(广度)和出价(深度)上来调整之外,你没有更多的选择。

最关键的地方,是在于你的思路。举个例子,我昨天在朋友圈分享的干货里截了我和一个运营的聊天记录,他陷入在点击率和展现量之间的关系里不能自拔。他认为,点击率=点击量/展现量,所以展现量越小点击率越高。这个想法本身是没有问题的,我们在平常操作的时候也经常可以看到这样的数据。问题在于对于一个独立的关键词来说,关键词所有与『率』相关的数据,可以视为一个稳定的值。当你的市场和产品没有发生变化时,你的转化率是稳定的(注意,市场和产品并不是直通车数据上的因素,产品推广久了销量高了转化率上升了,是产品带来的变化,不是由数据直接改变的)。同理,当你的图片丶价格丶位置等因素没有发生变化的时候,你的点击率也是稳定的(图片丶价格丶位置,同样不是直通车数据上的因素,位置尽管受出价影响,并且的确会影响点击率,但只有在排名非常靠前的时候它才有优势体现,卡位没有意义,即便是在移动端,移动首屏的点击率可能是下面的2倍,这也是为什么防屏蔽系统最近老爱抓上首屏的账户的原因)。

综上所述,所有的情况都会在数据中体现,但并不一定都能通过数据优化的方式来解决。直通车是数据+广告的工具,通过推广组的数据了解全局,通过细分的数据了解优化的逻辑,再通过广告手段来解决一些直通车后台无法解决的问题。

最后,我事情比较多,但我会保持在派代上跟大家的互动的……

好了……说是浅谈就浅谈,写得挺随意但是是认真的,本篇就不凑一万字了……让我们从装逼开始,在装逼中结束吧。

以上。


文章TAG:淘宝直通车  直通车优化  直通车推广  直通车怎么开  
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