做淘宝永远没有太晚这一说法，也没有说一定要找什么蓝海市场，越是竞争大的市场机会越多，就算是女装这样成熟且竞争激烈的类目，如果你足够努力，掌握必要的知识，一样有你的一片天空。前面说了一个小卖家的故事和一个中层卖家的突围之路，今天就来讲讲我所经历的，一个从0开始，做到月销数百万元，跻身于大卖家的店铺。
大卖家
什么是大卖家？其实都是相对而言的，在新手眼里，日销100单已经是大卖家；在TOP卖家眼里，日销1000件只是起步。所谓大卖家，在我看来，那些能自己把控货源，风格，价格，有完整的团队和不低的店铺业绩的，都可以称为大卖家。
团队
先有团队还是先有销量，这个多年来一直争论不休的话题，过去是可以先有销量再慢慢招人，销量增加，招更多 人，形成一个团队。如今的淘宝，单打独斗要么无法做大，要么把自己累残。我们一开始就有自己的计划，所以就算刚开始一天只能卖几单，到周末甚至0单，随着2014年12月18日最后一个团队成员的到来，我们还是先把团队组建起来了。一个负责商品的，二个美工，我负责运营推广，一个助理，三个客服，上面的领导，一共9个人，开始了我们的征程。
起点
12月24日，接手后第一次上新，8款春装，在这之前最近的一次上新已经是10月初的事了，而且我们也换了风格，调整了价位，一切从零开始。
选款拍摄测款
做服装类目，款式是最重要的，而从不同的路径去寻找店铺需要的款式就特别重要了。商场 ，档口，从竞争对手那里发现好款，从过去的数据挖掘爆款，自己设计，要是有心想成为大卖家，对于服装卖家来说，一个季节上个一百多款新品还是有必要的，尤其是今年。
做淘宝就是卖图片，所以在拍摄方面我们是不遗余力，不会想着下次做的更好，而是这次就要最好的。把衣服寄过去让摄影公司随便拍的事情肯定不会发生，每次拍摄我们都会安排三四个人过去，而且是去外地城市拍摄，至少保证不能比同层次的卖家差。因为我们有清晰的定位，在选款和拍摄的时候就不会盲目，包括后面的推广，也受益于此。
测款一般用钻展，注意下收藏率和生意参谋装修分析里的点击量，基本上一点都不难就可以把好款找出来。当然做好宝贝链接测试之前，其实我们已经进行了多轮的筛选，比如50款新品样衣做出来了，我们会找合适的人试穿，去掉一些上身效果不好的和我们觉得没什么前途的，基本只留下40款了；然后去拍摄，根据拍摄效果，又要去掉几款，可能只留下35款了；然后做宝贝链接，引流测试，又会去掉一部分效果差的，可能只留下20多款了；开始售卖之后，根据转化情况和后续的评价退货率，可能再去掉一半，只留下10多款长期出售。不要以为全店爆款那么容易，10个爆款可能就需要从200多个款里面精选出来。
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