比如卖洗衣凝珠，第一件39元、第二件19元、第三件9元、第4件免费送...你会觉得必须买四件回去，不然就很不划算，这就是阶梯式优惠。
还是以洗衣凝珠为例，市面上卖79.9元两盒，在我们直播间79.9两盒，再送两袋洗衣凝珠，但是我推荐你买两份也就是4盒，买两份再送两盒，一共6盒。
所以，她会告诉你怎么买最划算，反正大家都是粉丝，都相信我，我告诉你这个东西怎么买是最划算的，就这样，硬把一个二三十元的客单价卖出了100元的客单价。
还有限时、限量、限价，这都是直播间标配，薇娅直播间在上库存的时候，都是精打细算的，尽量要一次卖空，再加上有可能会补货这样的套路，造成抢货的氛围。
同样一款洗衣凝珠，厂家明明给他10万单，但她可能就上6、7万单，让大家抢完后再补库存，她会说“倒计时54321上链接，什么都不要管，拍两份是最优惠的”。
以上就是标准的薇娅直播间的销售技巧，该抽奖的奖抽完了，该介绍的产品也介绍完了，最后就是明日预告，让你明天继续来扫货，所以在薇娅的直播间，真的是天天都是双11。
课后思考
薇娅还有一个技巧细节，也容易被大部分人忽视，但其实每个人都能做到，你猜猜是什么？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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