日销百万级店铺,运营是如何活动复盘的?实际有用有效的操作是哪些?~实用篇~干货分享

日销百万级店铺,运营是如何活动复盘的?实际有用有效的操作是哪些?~实用篇~干货分享

日销百万级店铺,运营是如何活动复盘的?实际有用有效的操作是哪些?~实用篇~干货分享

日销百万级店铺,运营是如何活动复盘的?实际有用有效的操作是哪些?~实用篇~干货分享

1. 活动利润分析

(1) 真正获利的算法是:活动利润 - (日常利润-预热期利润)*预热天数 - (日常利润-活动后利润)*预热天数

(2) 评价店铺双十一活动情况如何:今年双十一利润多少

2. 活动整体效果比较分析

(1) a.自身店铺所做的同级/相似活动的对比分析

(2) b.竞争对手对比分析

(3) c.行业活动效果对比分析

(4) 评价店铺双十一活动策划效果如何

3. 商品效果分析

(1) a.活动产品销售集中度:商品销售额数据,做饼图对比

(2) b.预热期表现好,活动当天数据表现情况分析?

(3) c.活动当天,商品断货情况?

(4) d.哪些新品表现好(转化率/收藏加购)

(5) e.什么类型的产品卖得好?(分价格/类目/属性)

① 当天店铺各类目支付占比:数据来源:生意参谋-竞争情报-店铺对比

4. 装修分析

(1) 数据来源:生意参谋-流量纵横-页面配置-点击效果分析

(2) 表格目的:分析因为前面我们在备战期间有对布局根据数据方向做调整,而这里复盘就是对结果进行分析了,这样才知道我们所做的调整是否有效

5. 流失分析

(1) 数据来源:生意参谋-竞争-竞品识别-顾客流失竞品推荐

(2) 表格目的:

① 对于活动我们流失出去的客户都去买其他商家什么产品?

② 对比我们前面在备战阶段对于流失分析所做的调整,是否在用户流失方面有所改善?

6. 区域销售分析

(1) 数据来源:生意参谋-数据作战室-活动分析-访客分布

(2) 表格目的:哪些地区购买的人最多,转化率最高

7. 物流状况

(1) 数据来源:生意参谋-物流洞察-物流概况(新)

(2) 表格目的:促后注意物流情况,避免揽收太迟,收货时长

以上是活动复盘需要的点,最重要的是前三点!!!

一个店铺至少要复盘前3点!!! 必做。

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